涂附磨具制造有三大元素：基材、磨料、粘結(jié)劑缺一不可。而作為國內(nèi)涂附磨具資深粘結(jié)劑供應(yīng)商，山東圣泉化工一直與國內(nèi)涂附磨具制造企業(yè)有著良好的合作，其市場份額達(dá)到了這個行業(yè)的三分之一以上。這一業(yè)績的取得，最關(guān)鍵的還要?dú)w功于圣泉孜孜以求不斷為客戶提供產(chǎn)品解決方案，專注于技術(shù)創(chuàng)新，專注于高端產(chǎn)品，從而使自己走在了行業(yè)的最前列。

　　在首屆中國（鄭州）國際磨料磨具磨削展覽會上，面對往來如梭的人流，山東圣泉集團(tuán)營銷總監(jiān)劉方云欣喜地告訴記者，神州八號飛船返回艙防熱材料中有一重要原材料——高效空心填料，是由中科院化學(xué)所研發(fā)、圣泉集團(tuán)實現(xiàn)批量生產(chǎn)的。正是這種防熱“外衣”，才保證了返回艙的安全返回和艙內(nèi)所有設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。圣泉集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)還被特邀到發(fā)射中心與中央領(lǐng)導(dǎo)一同現(xiàn)場進(jìn)行觀摩，圣泉已被航天材料及工藝研究所納入“航天產(chǎn)品用物資合格供方名錄”。圣泉的技術(shù)實力由此可見一斑。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 助力行業(yè)提升

　　劉總說，圣泉集團(tuán)所服務(wù)的幾大行業(yè)，包括耐火材料、摩擦材料、磨具磨料、覆膜砂、電子樹脂等等，其中增長最快的就是磨具磨料這一塊。從05年開始，這個領(lǐng)域的銷售量幾乎每年都要翻一番，表明這個行業(yè)的發(fā)展十分迅速，可以說我們從一個方面見證了中國涂附磨具行業(yè)的高速發(fā)展。

　　“勇敢地和國內(nèi)外的大企業(yè)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，深度合作，研究高端產(chǎn)品，這對整個行業(yè)的提升很有幫助”，在談到有關(guān)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品提升時劉總提出了這樣的思路和建議。他說，一定要和大企業(yè)建立起良好的合作關(guān)系。圣泉已經(jīng)合作的有80多個國家的企業(yè)，要經(jīng)過仔細(xì)的市場研究，在涂附磨具大企業(yè)中圣泉的占有率有多高，要得出具體的數(shù)據(jù)來。大企業(yè)要有大企業(yè)的風(fēng)范，大企業(yè)要跟大企業(yè)合作。特別是在當(dāng)前我國涂附磨具行業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品過剩，大而不強(qiáng)的情況下，若能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，大企業(yè)之間展開深度合作，一個負(fù)責(zé)研究粘結(jié)劑，一個負(fù)責(zé)涂附磨具的工藝研究，分工協(xié)作，從而推進(jìn)我國涂附磨整體水平的提高，這樣不僅銷售業(yè)績自然而然地就產(chǎn)生了，也同樣會帶動整個行業(yè)的進(jìn)步。

　　講到這里，劉總還舉了個生動的例子，我們行業(yè)做大了，鍋里有東西，但是碗很小，你盛再多東西還是那么少；相反的鍋里東西很少，就算碗再大，也沒有東西可以盛。涂附磨具的大企業(yè)很多，玉立、三菱、小太陽、遠(yuǎn)東、鋒芒、王牌等等，所以要跟這些大的企業(yè)合作，水漲船高，就能很好地帶動整體水平的提高。

　　圣泉的品牌責(zé)任感

　　本次三磨展會，圣泉盛裝出展，顯示出對展會的格外重視與高度的參與意識。他驚訝于首屆三磨展會非常旺盛的人氣，但同時也指出，可能是首次舉辦，國際性行業(yè)企業(yè)太少了。他說，要做國際性展會，就要請一些比較大的國際性企業(yè)來參展，要在展館增加國際展區(qū)。他告訴記者，明年五月份在北京舉辦的鑄造、冶金、耐材行業(yè)展會上，圣泉的展位面積將近1000平方米。他深有感觸地說：如果要參展，就一定要達(dá)到預(yù)期的效果，不能因為一點(diǎn)錢而損壞品牌形象，這就是圣泉的品牌責(zé)任感。”

　　“圣泉理解的展會概念要分四步走。第一步做產(chǎn)品，為客戶提供最好的產(chǎn)品；第二步就是仔細(xì)研究市場，提供增值服務(wù)，不僅提供產(chǎn)品，還要詳細(xì)地指導(dǎo)使用產(chǎn)品的方法；第三步為客戶提供技術(shù)解決方案，無論是做涂附磨具還是其他的，都要幫助企業(yè)用好這個產(chǎn)品；第四步就是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，要有原創(chuàng)產(chǎn)品，圣泉正在一步一步向目標(biāo)邁進(jìn)。”

　　在采訪結(jié)束時，劉總向我們透露了一個消息：圣泉將在明后兩年推出與涂附磨具相關(guān)的酚醛樹脂新產(chǎn)品，推動行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品更新，讓我們共同期待這一新產(chǎn)品早日與行業(yè)同仁會面。