近期，“寒風(fēng)”直吹珠三角，不少五金企業(yè)感覺(jué)到“寒意”陣陣。“荒”與“ 慌”之痛、房產(chǎn)新政之苦、出口如何轉(zhuǎn)內(nèi)銷等一系列問(wèn)題成為小欖五金企業(yè)的心頭之痛。要走出市場(chǎng)的低迷?小欖五金企業(yè)須從多個(gè)方面“拉自己一把”。

　　抓住渠道模式變革之機(jī)

　　企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須找到適合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式。營(yíng)銷模式是企業(yè)的“穩(wěn)定器”, 整個(gè)五金行業(yè)在營(yíng)銷渠道模式上正醞釀一場(chǎng)變革, 這場(chǎng)變革必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道模式產(chǎn)生巨大的沖擊。

　　就目前情況來(lái)看，渠道變革有如下四大趨勢(shì)：

　　一、渠道組合多元化。實(shí)際上，許多五金企業(yè)已采取混合渠道模式，進(jìn)行渠道組合，以期多路并進(jìn)，以此提高產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)占有率;

　　二、渠道功能復(fù)合化。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，新型渠道力量必然出現(xiàn)，并追求展示、銷售、服務(wù)、配件、網(wǎng)絡(luò)信息化等多功能為一體，這不但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，也是滿足客戶多元化服務(wù)的需要;

　　三、渠道規(guī)范形象化。新型渠道更加追求渠道形象，包括經(jīng)銷商、代理商經(jīng)營(yíng)店面的視覺(jué)形象、人員形象、服務(wù)形象等方面;四、第三方渠道崛起。所謂“第三方渠道”是指獨(dú)立于五金企業(yè)、獨(dú)立于客戶的產(chǎn)品流通通路，但又不同于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商。新興的第三方渠道具有規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、連鎖化發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化管理的特點(diǎn)。尤其是以五金產(chǎn)品超市、大賣(mài)場(chǎng)為核心的渠道力量，必然成為新時(shí)代營(yíng)銷的亮點(diǎn)。小欖五金企業(yè)需積極摸索，抓住渠道變革之機(jī)，找到適合自身發(fā)展的營(yíng)銷渠道。

　　跟隨市場(chǎng)調(diào)整發(fā)展方向

　　面對(duì)“寒冬”，小欖五金企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)，轉(zhuǎn)變發(fā)展局勢(shì)贏得生機(jī)呢?筆者認(rèn)為，可從以

　　下幾個(gè)方面入手：

　　一、聯(lián)合同行，共渡難關(guān)。五金行業(yè)可通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)資源和技術(shù)共享。這種聯(lián)合一方面可以抵御外資入侵，另一方面也可實(shí)現(xiàn)資源整合，為五金企業(yè)迎來(lái)“寒冬”轉(zhuǎn)機(jī)。

　　二、走綠色環(huán)保之路。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境的質(zhì)量要求越來(lái)越高，綠色的五金產(chǎn)品能贏得更多消費(fèi)者的青睞，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ型蔀樾袠I(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康生活之際，五金行業(yè)也在不斷改良和突破，走綠色環(huán)保之路。面對(duì)市場(chǎng)冷清的局面，五金企業(yè)可把它視為一次發(fā)展機(jī)遇，研發(fā)綠色環(huán)保五金產(chǎn)品，率先在行業(yè)內(nèi)走出一條特色之路，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，從而渡過(guò)難關(guān)。

　　三、堅(jiān)持走品牌之路。由于五金行業(yè)門(mén)檻較低，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市場(chǎng)本身還有待規(guī)范，五金企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象勢(shì)在必行。尤其是在當(dāng)前危機(jī)下，品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略更加重要。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，五金企業(yè)應(yīng)該以認(rèn)真、務(wù)實(shí)的態(tài)度面對(duì)各種危機(jī)，用科學(xué)的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，研發(fā)綠色產(chǎn)品，運(yùn)作企業(yè)品牌，跟著市場(chǎng)的需求走，五金企業(yè)渡過(guò)“寒冬”指日可待。

　　營(yíng)造“家”的溫暖緩解“用工荒”隨著勞工薪資的不斷上漲，五金行業(yè)早已失去了勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要想解決“用工荒”的難題，單純靠提高工資待遇等手段是不夠的，還需要營(yíng)造“家”的溫暖，搭建良好的管理與培訓(xùn)平臺(tái)，為員工做好心理安撫，幫助員工調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)確進(jìn)行職業(yè)定位，這樣才能真正招到人才、留住人才。

　　同時(shí)，五金企業(yè)也可以根據(jù)員工的實(shí)際情況，如工作年限、工作能力、興趣愛(ài)好等，為員工合理安排適合他們的學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，提升員工的綜合能力。再者，多與員工交流溝通、相處，幫助員工解決實(shí)際困難，讓員工以飽滿的狀態(tài)投入工作。人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。擁有了好的人才，并將這些人才合理運(yùn)用，小欖五金企業(yè)定會(huì)送走“寒冬”，迎來(lái)“春天”。