當歐盟、美國、印度、巴西等國對我國陶瓷出口先后形成反傾銷調查的合圍之勢時，我國陶瓷企業通過開拓新興市場、創新設計、增加其他產品線等路線實現突圍。

　　熟悉廣交會的人都知道，每期開展的第二天和第三天,對參展的外貿企業來說尤為重要，因為這兩天是客流最多的兩天，也是決定成交的兩天。

　　10月18日是第112屆廣交會第一期開展第四天，已近尾期。記者注意到，陶瓷衛浴展館往來的客商非但沒減少，反而有所增加,很是熱絡。

　　在品牌企業展位，洽談桌上幾乎座無虛席，每桌都有來自中東、南美等新興市場的國外客商，在拿著產品宣傳冊問詢。“這兩天成交了十來個新訂單。”廣東宏宇陶瓷有限公司總經理吳俊對《國際商報》記者說，“陶瓷企業已經從去年歐盟反傾銷的沖擊下緩過勁兒來了，今年（出口）將保持平穩增長。”

　　反傾銷制裁陰云籠罩

　　繼2010年6月歐盟對原產于中國的瓷磚進行反傾銷立案調查之后，2011年9月15日，歐盟對原產于中國的瓷磚作出了為期5年的反傾銷終裁，懲罰性關稅稅率為69.7%。期滿后歐盟視情況還可以提出延期。在終裁一年后，國內新出口瓷磚企業還可以新進口商的名義申請復審，但這種機會的可能性很小。

　　宏宇陶瓷正是涉案企業之一。初裁結果公布后，有80%的歐盟采購商開始觀望。“反傾銷制裁直接反映在今年春季的第111屆廣交會上，到會歐洲客商人數明顯減少。”吳俊說。

　　從去年歐盟對中國產瓷磚進行反傾銷立案至今，宏宇陶瓷的歐盟訂單減少了20%~30%。

　　歐盟是中國瓷磚第三大出口市場，出口量占中國瓷磚總出口量的8%～9.5%。歐盟開了頭之后，其他國家都跟著對中國陶瓷進行反傾銷調查。自2011年以來，除歐盟外，中國產陶瓷接連遭到韓國、泰國等國的反傾銷訴訟。

　　中國陶瓷正在力拓的南美市場是一枝“帶刺的玫瑰”。

　　今年8月28日，阿根廷經濟與公共財政部外貿國務秘書處照會我駐阿根廷大使館經商處，通告根據其8月27日470號決議，決定對中國產瓷磚征收臨時反傾銷稅，稅率為4.62美元/平方米。決議自8月28日起生效，有效期為6個月。

　　決議生效近兩個月以來，宏宇陶瓷再沒有接到來自阿根廷的訂單。吳俊對記者說，中國產瓷磚出口平均單價約為4美元/平方米，阿根廷增加的稅率幾乎和出口單價一樣多。“沒有辦法再出口了。”吳俊說。

　　今年9月，巴西外貿委員會宣布，采取一系列措施限制進口，這些措施包括提高7種制成品的進口關稅以及對一批進口產品實施反傾銷制裁。中國成最大受害者。在提高關稅的7種產品中，瓷磚從原來的15%被提高至35%。“巴西保護本國產業，對與其形成競爭的產品設立壁壘，加大準入障礙。”吳俊說，除了提高進口關稅、增加進口商的成本之外，巴西在單據辦理、商檢和通關便利化等方面也加大外來產品的進入難度。

　　近期，印度商工部反傾銷局又對中國產瓷磚發起新出口商反傾銷復審調查。“反傾銷對我們企業的影響最大。明年陶企的外部環境依然嚴峻。”吳俊表示。 

　　從制裁中緩過勁兒來

　　既然無法改變別人，就改變自己。無法寄望于外需環境迅速改善的中國陶瓷企業，從改變自身開始，不斷適應市場。

　　接受《國際商報》記者采訪的其他陶企負責人表示，從(今年)春交會到秋交會這半年時間，陶瓷企業經過洗牌，基本上從反傾銷制裁中緩過勁兒來了，重整旗鼓的陶企絕大多數是品牌企業。

　　在宏宇陶瓷的出口市場中，亞洲市場所占份額最多，其后依次為美洲、非洲和歐洲。

　　外需不穩定、多元化成為外貿企業的必然選擇。此外，創新設計、增加其他產品線也成為陶企重獲市場的法寶。

　　這兩天，吳俊一直忙著跟客戶洽談、陪客戶看工廠。“秋交會上能翻身，緣于我們帶來了微創新產品。”吳俊說。宏宇陶瓷吸引客戶的新產品包括仿石材紋路的1平方米瓷磚、高溫燒制的鮮艷瓷磚系列以及6毫米薄拋光磚。宏宇陶瓷將對后兩個產品申請專利。

　　此外，一些陶企在廚衛生產線上加大馬力，收獲頗豐。唐山惠達衛浴股份有限公司的展位上，客戶絡繹不絕。他們對一款型號為FL319的小型衛生間浴室柜非常感興趣，已經有客商下單。惠達衛浴國際銷售部經理閻振利告訴《國際商報》記者，此次秋交會上，惠達客戶比春交會時多了15%。惠達并沒有受到反傾銷的影響，因為避開了歐盟市場。“意大利和西班牙一直代表著世界建筑陶瓷的最高水準，此外又有運費優勢，爭取歐盟市場，在品質、設計和價格上都比較吃虧。”閻振利說。而中檔衛浴產品在歐洲市場比較受歡迎。惠達看到了這個趨勢，所以其廚房衛浴產品占比達90%，建筑陶瓷只占10%~15%。歐洲市場占惠達出口市場份額的1/3。

　　“日本、北美和德國的衛浴品牌如TOTO等，越來越傾向于提供全套產品解決方案。”閻振利介紹說。消費者不僅希望采購一款產品，而且希望根據住房類型和設計，比如商業住宅和廉租房等，購買一整套廚房衛浴。這對產品的居家設計提出了較高要求。

　　目前，惠達已通過美國CSA認證以及歐洲節水標準。“今年預計出口銷售額將增加5%~10%。”閆振利說。

　　與以鐵礦石、石油等以大宗商品為原材料的企業不同，陶企以黏土、陶土、高嶺土為原料。今年，這些原料價格同比上漲了10%。“人工成本也在提高。”閻振利說。對此，惠達提高廢棄產品利用率，將報廢產品按比例回爐，添加到原材料中重新利用，以自動化設備代替人工，控制燃氣消耗。“通過這些方法，我們內部消化了成本。”閻振利介紹。

　　“南美市場我們還在摸索中。”閻振利說，開拓市場將繼續進行。南美貧富分化嚴重，富戶多選擇歐美日頂級品牌，收入不高者則想要價格非常便宜的產品，中檔市場不明朗，產品和客戶需求還在磨合中。

　　此外，品牌企業的內銷市場也有聲有色。惠達是住建部住房產業化基地的供應商，為商業住宅和廉租房提供配套廚房衛浴。“有政府支持，銷量非常穩定。”閻振利說，目前，其內銷市場占惠達市場總份額的55%～60%。