做磨企的關(guān)鍵是什么？

       當(dāng)然，產(chǎn)品很重要，但更重要的應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向。如果僅僅以前者為重，那么就容易沾沾自喜滿足于所謂的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢上，而忽略市場效應(yīng)，而后者則是立足于市場需求，主動去適應(yīng)市場變化，并充分挖掘企業(yè)或產(chǎn)品自身的利益點(diǎn)，并最終取得消費(fèi)認(rèn)同的最現(xiàn)實(shí)做法。這是中小型磨企最值得注意的品牌戰(zhàn)略。

       確實(shí)，也有不少企業(yè)做到了成功，可是卻說不清楚為什么成功，更不知道具體是怎么成功的。究其原因很大層面上是機(jī)會主義主導(dǎo)所致，其領(lǐng)頭人憑著自身良好的悟性，敏銳的感覺再加上超強(qiáng)的勇氣，成功的就賺到了第一桶金。但時(shí)至今日，在競爭越來越激勵(lì)的市場環(huán)境下，這條路徑成功的概率只會越來越低。因此，每個(gè)磨企都必須從現(xiàn)在開始關(guān)心起自身長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。 

      企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)的行動綱領(lǐng)，不管何種類型的企業(yè)，都必須制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。但在實(shí)際操作中，由于缺乏對宏觀環(huán)境及競爭對手的深刻分析，往往會有不少企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，脫離了特定的社會背景和市場環(huán)境，甚至是老總一人“后腦勺一拍”就定下所謂的戰(zhàn)略了。可想而知，這樣的企業(yè)戰(zhàn)略究竟會有多大的可操作性。

      產(chǎn)品是形，品牌是魂。
      在品牌的生存發(fā)展之路上，常人的慣性思維中都還停留在需要千錘百煉、持之以恒付諸大量心血和努力層面。誠然，從一個(gè)產(chǎn)品演化成為商品直至塑造成品牌，是一個(gè)紛繁復(fù)雜的過程，它需要一代人甚至幾代人的汗淚行舟，風(fēng)雨兼程。努力是那個(gè)時(shí)代奮斗的縮影，時(shí)至今日，品牌的機(jī)會成本是否更應(yīng)該講究效率呢。 
   
       隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和競爭加劇，同質(zhì)化產(chǎn)品引發(fā)的是市場的被動和需求的盲目，沒有品牌就是等死，想必許多老板都有刻骨銘心的體會。戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌提升、管理重塑等已被眾多企業(yè)提到議事日程上來。其中，就其企業(yè)核心競爭優(yōu)勢之一的品牌來說，它所支撐的必將是強(qiáng)大的市場基礎(chǔ)。 
 
       在這個(gè)“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的殘酷時(shí)代，中小磨企應(yīng)該清醒頭腦明確目標(biāo)，把更多的時(shí)間精力用在如何在殘酷的拼殺中走出一條屬于自己的路，因此整合資源包括重組并購，共建聯(lián)盟、企商互動等多種方式往往能縮短品牌導(dǎo)入的路徑，千萬不能再犯以往那種只知埋頭拉車，不知抬頭看路的錯(cuò)誤了。

       君不見，在我們周圍，眾多磨企勤勤懇懇運(yùn)作幾十年，但時(shí)至今日產(chǎn)品仍默默無聞，更不用談什么品牌了，什么原因?
只有主觀的努力有時(shí)甚至是一意孤行的堂吉訶德式的做派而恰恰不知道行業(yè)的運(yùn)作客觀規(guī) 律和市場需求的多元帶來了更多的選擇，而他們恰恰就在眾多的選擇中只知蠻干而迷失了方向。有些企業(yè)財(cái)大氣粗，多年的市場積累已成就了品牌，但當(dāng)他們進(jìn)軍其它行業(yè)時(shí)，往往缺乏選擇，不會選擇，不知怎樣選擇，只以為憑借自身的實(shí)力與資源，人脈底子就能刀槍不入，最后恰恰遭遇了泰坦尼克號的悲劇。 

        著名品牌營銷專家于斐先生指出，企業(yè)做品牌應(yīng)該明確方向和目的，如果意識中還停留在為忙碌而忙碌，不會選擇好的方法，到頭來白忙一場的情景經(jīng)常會在市場中出現(xiàn)。從現(xiàn)在起，我們就應(yīng)該知道，凡事都要講究效率，講究速度，而選擇往往比努力更重要，做品牌當(dāng)然是這樣。
       現(xiàn)在，不少磨企處于自身規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)活動的數(shù)量不大、實(shí)力不強(qiáng)、企業(yè)的經(jīng)營管理較為簡單、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的境地，很多磨企創(chuàng)建的時(shí)間不長，還停留在企業(yè)所有者原始資本積累階段。而大型企業(yè)已經(jīng)實(shí)施充分分工并實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、通用化管理與人本管理來快速創(chuàng)造財(cái)富，中小企業(yè)仍然以求生存為主，充分體現(xiàn)出生計(jì)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。

        再說具體一點(diǎn)，就是： 
        首先，磨料磨具產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都是處于紅海競爭。上游的生產(chǎn)商，生產(chǎn)基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全沒有自己的特色和主打產(chǎn)品，競爭十分殘酷;而下游的銷售商基本都是某單一品牌的代理，生產(chǎn)商的競爭擴(kuò)展到了下游，導(dǎo)致很多城市都有眾多家銷售公司，市場銷售一片紅海。

        其次，很多磨企都是生產(chǎn)主導(dǎo)銷售。產(chǎn)品一般由工廠自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，然后在全國自建銷售網(wǎng)絡(luò)，或引進(jìn)加盟商銷售。這樣很容易帶來大量的產(chǎn)品積壓，直接損害現(xiàn)金流，導(dǎo)致很多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。

        還有，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì)，只是跟隨其他生產(chǎn)廠商和設(shè)計(jì)師，一哄而上，并沒有深入了解市場需求。廠商自己設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn)、自己銷售，從本質(zhì)上講，仍然是一種“前店后廠”的自產(chǎn)自銷模式。由于能力、精力、實(shí)力等諸多因素的限制，他們在每一個(gè)模塊都不能做到系統(tǒng)化和最優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品是否滿足市場的需求，仍然靠運(yùn)氣而定。 

        當(dāng)前，面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)這波寒流和市場競爭的日益加劇，廣大中小磨企迫切需要真正的實(shí)戰(zhàn)營銷專家的指導(dǎo)。因?yàn)榕c超大型磨企相比，絕大部分企業(yè)是弱勢群體，基礎(chǔ)差、底子薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。他們主要是勞動密集型的行業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一、專業(yè)化較強(qiáng)，技術(shù)水平較低。大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)能力、沒有核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒有定價(jià)權(quán)和議價(jià)能力，沒有市場主導(dǎo)權(quán)，無法形成市場壟斷和技術(shù)壟斷。

        這樣大大小小問題的存在可以說已嚴(yán)重制約了中小磨企的發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)張。 
  
        那么，廣大中小磨企該如何尋求有效地突圍呢?事實(shí)上，只有通過營銷手段的創(chuàng)新和技術(shù)方式的調(diào)整來予以解決。可以這么說，不去跟風(fēng)、模仿、追隨別人做區(qū)域老大，而要做區(qū)域細(xì)分;不要去搶所謂的第一，而應(yīng)做自身的唯一;不要沾沾自喜自身產(chǎn)品的很多特點(diǎn)上去增加說服力，而應(yīng)精心策劃獨(dú)到的賣點(diǎn)，提煉核心的概念去提高殺傷力等等，這才是當(dāng)今首先要解決的問題，如果自身的能力解決不了，那就不能再等待觀望，而應(yīng)主動出擊尋求真正實(shí)戰(zhàn)型外腦的幫助了。

       著名品牌營銷專家于斐先生指出，從企業(yè)的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時(shí)，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機(jī)構(gòu)(比如藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu))一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進(jìn)行具有針對性的策劃，企業(yè)需要什么?是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配。 

       所以，企業(yè)只有通過調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重新定位;根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力;運(yùn)用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置;通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。