2012年是中國互聯(lián)網(wǎng)又一飛速發(fā)展的一年，中國網(wǎng)民數(shù)量在這一年毫無懸念地超過了5億人，這一數(shù)量幾乎與美國、加拿大、俄羅斯三國的人口總和相當。

　　2012年是中國磨料磨具行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年，這一年正如我在2011年所預言的：磨料磨具行業(yè)在這一年里，互聯(lián)網(wǎng)意識猛醒，越來越多的磨企開始重視互聯(lián)網(wǎng)，并期望互聯(lián)網(wǎng)能為自己部分(甚至是全部)解決銷售方面的難題。　

　　然而，至今為止，還沒有一家磨企能夠完全地成為互聯(lián)網(wǎng)化生存與發(fā)展的企業(yè)，但中國磨料磨具網(wǎng)預言：在2013——2014年間，一定會出現(xiàn)幾家大的這樣的企業(yè)，他們的銷售、服務立足于互聯(lián)網(wǎng)，而把中間商排除在外。

　　如果你是一家磨企的老板，你有志將企業(yè)改造成為互聯(lián)網(wǎng)化生存的企業(yè)，那么你要怎么做呢？
　　
      一、做一個決定——這是最重要的！

　　企業(yè)要不要進行改造，沒有人比老板有決定權(quán)了。企業(yè)是否要成為互聯(lián)網(wǎng)化生存的企業(yè)，這需要做一個決定，下一個狠的決心，而做這個決定的，只有老板一個可以。

　　困難的是，磨料磨具屬于傳統(tǒng)行業(yè)，且目前企業(yè)中的二老板或中高層領(lǐng)導多屬于45歲左右的中年人，由于時代原因，他們對互聯(lián)網(wǎng)比較陌生，甚至根本不了解互聯(lián)網(wǎng)，雖然看到互聯(lián)網(wǎng)在世界、在中國都是大勢所趨，怎奈自己跟不上時代的發(fā)展，只能學習“鴕鳥精神”了，對互聯(lián)網(wǎng)視而不見吧！

　　其實，老板要做的不是懂得互聯(lián)網(wǎng)，而只是做一個決定，下一個決心，其他的事必然會有懂的人來做，可是如果這個決心不下，這個決定不做，精通互聯(lián)網(wǎng)的人也不會找上你或你的企業(yè)的。
　　
       記住：做一個決定——這是最重要的！
　　
        二、敢于嘗試

       一個新事物，在完全掌握它之前，做一些嘗試是十分有必要的，甚至在嘗試的過程中還可能會出一些“錯”，這都是是可以接受的，也是必然的。只要這過程都在可控的范圍之內(nèi)，就可看作是我們必須經(jīng)歷的。以行業(yè)標竿圣戈班為例，其就是是網(wǎng)絡(luò)應用的先行者，早已在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站及媒體上投放產(chǎn)品廣告及招商信息。據(jù)官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，自02年加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度以來，一直保持30％以上的業(yè)績增長！我們熟知的3M一向重視網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略營銷及品牌推廣，其電子商務的應用一直是重要的營銷手段，每年盈利成長率均保持在12-14%，憑借網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品的優(yōu)勢3M公司目前已經(jīng)在全球超過65個國家和地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)，官方公布數(shù)據(jù)顯示年營業(yè)額逾245億美元。 這其中的關(guān)鍵就是這些企業(yè)勇于嘗試，不怕出錯。只有做到了這些，面對前進路上的困難，才會勇往直前地走下去。
　　
       三、專人負責，團隊運作
　　互聯(lián)網(wǎng)化既是趨勢，企業(yè)就應舍得投入。投入的首要因素是“人”，沒有“人”，一切都白搭。只要有人，使工作常態(tài)化，結(jié)果就可以期待。
　　
      建議要有專業(yè)的團隊負責。并且要給予負責人一定的權(quán)利，使其可以調(diào)動相應的資源，做出相應的決策。這樣團隊一定要具有專業(yè)性，而不是一個草臺班子，那樣只能小打小鬧，成不了氣候。但是，這里卻存在一個不可忽視的問題，那就是在磨料磨具企業(yè)里，很難找到互聯(lián)網(wǎng)方面的高級人才。該怎么辦呢？這就需要企業(yè)尋找這方面的專業(yè)團隊來代理運作了。
　
    　四、策略
　　策略雖然重要，但如果沒有前面的三點做基礎(chǔ)，再好的策略也是空中樓閣。
　　
　　策略一：重視搜索引擎
　　
       對于磨料磨具產(chǎn)品來說，搜索引擎的重要性，無論怎么強調(diào)都不過分。這些搜索引擎以百度、360、谷歌為主，這三家搜索引擎的市場份額超過了90%，使用好這三個平臺，會為企業(yè)帶來實實在在的效益。在與搜索引擎合作的過程中，了解正確的方式方法，既可以為企業(yè)帶來效益，又可節(jié)約資金，不可不察。
　　
       策略二：利用行業(yè)平臺網(wǎng)
　　
       行業(yè)平臺網(wǎng)是指磨料磨具專業(yè)網(wǎng)站。行業(yè)平臺網(wǎng)就有如大型專業(yè)市場，因其專業(yè)，服務有針對性，為買家節(jié)約了時間、精力和成本。以中國磨料磨具網(wǎng)為例，是我國磨料磨具行業(yè)唯一由中國機床工具工業(yè)協(xié)會磨料磨具分會領(lǐng)導和指導下的專業(yè)門戶網(wǎng)站。目前細分化的B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站主要有八種成功的商業(yè)模式，分別為供求商機信息服務、競爭性的信息服務、招商加盟信息服務、項目外包服務為主、在線交易服務為主、行業(yè)商情期刊服務、行業(yè)專題會議服務、技術(shù)社區(qū)服務為主。由于該網(wǎng)站由于專業(yè)性強，信息豐富，信息質(zhì)量高，受到磨料磨具企業(yè)及上下游企業(yè)用戶的青睞。 　　
　　
       策略三：注重博客營銷
　　
       博客營銷的好處是無成本，又適合全員營銷，上手易，見效快。缺點是缺乏公信力，需要與企業(yè)官網(wǎng)配合使用。
　　
       策略四：營銷型網(wǎng)站
　　
       營銷型網(wǎng)站是針對搜索引擎而言的，凡是網(wǎng)站在規(guī)劃時就立足于搜索引擎優(yōu)化的思路，而在網(wǎng)站建成之后通過優(yōu)化使產(chǎn)品關(guān)鍵詞占據(jù)或百度，或360，或谷歌排名前2頁的網(wǎng)站，都可視為營銷型網(wǎng)站。
　　
       建立營銷型網(wǎng)站需要一定的專業(yè)技術(shù)及艱苦的優(yōu)化過程，但效果是令人驚喜的。
　　
       互聯(lián)網(wǎng)化生存與發(fā)展是一個大題目，并非一篇文章就可以窮盡，需要企業(yè)自行摸索適合自己的模式。