2012年是中國互聯網又一飛速發展的一年，中國網民數量在這一年毫無懸念地超過了5億人，這一數量幾乎與美國、加拿大、俄羅斯三國的人口總和相當。

　　2012年是中國磨料磨具行業互聯網元年，這一年正如我在2011年所預言的：磨料磨具行業在這一年里，互聯網意識猛醒，越來越多的磨企開始重視互聯網，并期望互聯網能為自己部分(甚至是全部)解決銷售方面的難題。　

　　然而，至今為止，還沒有一家磨企能夠完全地成為互聯網化生存與發展的企業，但中國磨料磨具網預言：在2013——2014年間，一定會出現幾家大的這樣的企業，他們的銷售、服務立足于互聯網，而把中間商排除在外。

　　如果你是一家磨企的老板，你有志將企業改造成為互聯網化生存的企業，那么你要怎么做呢？
　　
      一、做一個決定——這是最重要的！

　　企業要不要進行改造，沒有人比老板有決定權了。企業是否要成為互聯網化生存的企業，這需要做一個決定，下一個狠的決心，而做這個決定的，只有老板一個可以。

　　困難的是，磨料磨具屬于傳統行業，且目前企業中的二老板或中高層領導多屬于45歲左右的中年人，由于時代原因，他們對互聯網比較陌生，甚至根本不了解互聯網，雖然看到互聯網在世界、在中國都是大勢所趨，怎奈自己跟不上時代的發展，只能學習“鴕鳥精神”了，對互聯網視而不見吧！

　　其實，老板要做的不是懂得互聯網，而只是做一個決定，下一個決心，其他的事必然會有懂的人來做，可是如果這個決心不下，這個決定不做，精通互聯網的人也不會找上你或你的企業的。
　　
       記住：做一個決定——這是最重要的！
　　
        二、敢于嘗試

       一個新事物，在完全掌握它之前，做一些嘗試是十分有必要的，甚至在嘗試的過程中還可能會出一些“錯”，這都是是可以接受的，也是必然的。只要這過程都在可控的范圍之內，就可看作是我們必須經歷的。以行業標竿圣戈班為例，其就是是網絡應用的先行者，早已在相關行業網站及媒體上投放產品廣告及招商信息。據官方網站數據顯示，自02年加大網絡推廣力度以來，一直保持30％以上的業績增長！我們熟知的3M一向重視網絡戰略營銷及品牌推廣，其電子商務的應用一直是重要的營銷手段，每年盈利成長率均保持在12-14%，憑借網絡及產品的優勢3M公司目前已經在全球超過65個國家和地區設有分支機構，官方公布數據顯示年營業額逾245億美元。 這其中的關鍵就是這些企業勇于嘗試，不怕出錯。只有做到了這些，面對前進路上的困難，才會勇往直前地走下去。
　　
       三、專人負責，團隊運作
　　互聯網化既是趨勢，企業就應舍得投入。投入的首要因素是“人”，沒有“人”，一切都白搭。只要有人，使工作常態化，結果就可以期待。
　　
      建議要有專業的團隊負責。并且要給予負責人一定的權利，使其可以調動相應的資源，做出相應的決策。這樣團隊一定要具有專業性，而不是一個草臺班子，那樣只能小打小鬧，成不了氣候。但是，這里卻存在一個不可忽視的問題，那就是在磨料磨具企業里，很難找到互聯網方面的高級人才。該怎么辦呢？這就需要企業尋找這方面的專業團隊來代理運作了。
　
    　四、策略
　　策略雖然重要，但如果沒有前面的三點做基礎，再好的策略也是空中樓閣。
　　
　　策略一：重視搜索引擎
　　
       對于磨料磨具產品來說，搜索引擎的重要性，無論怎么強調都不過分。這些搜索引擎以百度、360、谷歌為主，這三家搜索引擎的市場份額超過了90%，使用好這三個平臺，會為企業帶來實實在在的效益。在與搜索引擎合作的過程中，了解正確的方式方法，既可以為企業帶來效益，又可節約資金，不可不察。
　　
       策略二：利用行業平臺網
　　
       行業平臺網是指磨料磨具專業網站。行業平臺網就有如大型專業市場，因其專業，服務有針對性，為買家節約了時間、精力和成本。以中國磨料磨具網為例，是我國磨料磨具行業唯一由中國機床工具工業協會磨料磨具分會領導和指導下的專業門戶網站。目前細分化的B2B行業門戶網站主要有八種成功的商業模式，分別為供求商機信息服務、競爭性的信息服務、招商加盟信息服務、項目外包服務為主、在線交易服務為主、行業商情期刊服務、行業專題會議服務、技術社區服務為主。由于該網站由于專業性強，信息豐富，信息質量高，受到磨料磨具企業及上下游企業用戶的青睞。 　　
　　
       策略三：注重博客營銷
　　
       博客營銷的好處是無成本，又適合全員營銷，上手易，見效快。缺點是缺乏公信力，需要與企業官網配合使用。
　　
       策略四：營銷型網站
　　
       營銷型網站是針對搜索引擎而言的，凡是網站在規劃時就立足于搜索引擎優化的思路，而在網站建成之后通過優化使產品關鍵詞占據或百度，或360，或谷歌排名前2頁的網站，都可視為營銷型網站。
　　
       建立營銷型網站需要一定的專業技術及艱苦的優化過程，但效果是令人驚喜的。
　　
       互聯網化生存與發展是一個大題目，并非一篇文章就可以窮盡，需要企業自行摸索適合自己的模式。