隨著行業(yè)技術(shù)的飛速發(fā)展與普及，磨料磨具行業(yè)的技術(shù)進入門檻總體上呈降低趨勢，行業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品產(chǎn)能和產(chǎn)量已經(jīng)明顯過剩，供給也早已遠超預(yù)期的市場需求，越來越多的領(lǐng)域陷入了激烈的競爭。中小企業(yè)如何從這殘酷的戰(zhàn)場中奪路而出?是中小企業(yè)首先要考慮的問題。
       首先、我們先來思考幾個關(guān)鍵問題：行業(yè)中哪些領(lǐng)域充滿了競爭?競爭的手段都有哪些?這些競爭方式會給企業(yè)帶來什么?想清楚這幾個問題，對中小企業(yè)找到出路有很好的作用。
       第一個問題，行業(yè)內(nèi)什么類型的領(lǐng)域充滿了競爭?其實，從高端到低端，幾乎所有的領(lǐng)域都存在著競爭，并且越低端參與者越多，競爭越激烈。
       第二個問題，競爭的手段有哪些?一般情況有兩種，一是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足客戶更高的要求;一是降低價格，用低價作為武器與對手搏殺。一般高端制領(lǐng)域傾向質(zhì)量路線，低端制造傾向價格路線。
       為什么會有這樣的選擇?提高質(zhì)量門檻較高，需要相應(yīng)的企業(yè)有較強的技術(shù)實力，并且這一選擇周期長見效慢，所以也就要求相應(yīng)的企業(yè)有較強的資金實力。這也就決定了很多企業(yè)即使是想采取這個策略也是沒有足夠?qū)嵙Φ摹２捎脙r格競爭，門檻低，見效快，很多企業(yè)從技術(shù)實力和資金實力上不得不接受這個策略。
       第三個問題，那這兩種截然不同的策略又都會給企業(yè)帶來什么結(jié)果呢?提高質(zhì)量，可以創(chuàng)造新的消費領(lǐng)域、拓展客戶群，提高競爭門檻，減少競爭對手，從而重新提高利潤率。
       價格競爭，為了獲得更多的訂單，進一步減少利潤率，甚至為壓縮成本有可能降低產(chǎn)品質(zhì)量。在這條路上，只有極少數(shù)能活下來，而這些能活下來的也都是些以規(guī)模優(yōu)勢來抵消利潤下滑者。
       我們再來看一下行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。中小企業(yè)規(guī)模小，資金少，人員少，技術(shù)水平相對較弱，可以動用的資源是比較有限的。那中小企業(yè)是不是就沒有出路了?
       可以針對企業(yè)問題來采取措施：一是路線選擇，一是具體執(zhí)行。
       路線選擇方面：鑒于中小企業(yè)技術(shù)實力相對較弱，可以優(yōu)化自己的產(chǎn)品，只做最拿手的產(chǎn)品，將有限的技術(shù)資源投到一個相對小的范圍，從而形成與其他競爭產(chǎn)品的質(zhì)量差異。質(zhì)量有優(yōu)勢，產(chǎn)品就會用到相應(yīng)高端的場合，市場形勢就會趨于良性，相應(yīng)的競爭就會減小，利潤上升。德國、日本很多不太知名的中小企業(yè)就是這條路線的踐行者，從車刀刀頭到緊固零件，從軸承滾珠到鋼筆筆尖等等，在本領(lǐng)域中一直長青不倒、屹立前沿。當(dāng)然，這只是一個思路骨架。市場上瞬息萬變，如何在這個骨架的基礎(chǔ)上具體執(zhí)行，還需要根據(jù)當(dāng)時具體的情況在戰(zhàn)術(shù)層面因時而變、因勢而變。
       具體執(zhí)行方面：就是要練內(nèi)功。這里又分三個方面。硬件、軟件和管理。
       1、先談一下硬件。為何先提硬件?因為這是基礎(chǔ)，所有的價值最終是體現(xiàn)在設(shè)備輸出的產(chǎn)品上，所有其他的工作也是依附在設(shè)備上的。所以設(shè)備不能太落后，至少要保證，生產(chǎn)設(shè)備要可以大量生產(chǎn)出符合技術(shù)要求的產(chǎn)品。硬件方面，除了生產(chǎn)設(shè)備之外，還有數(shù)據(jù)信息采集、處理設(shè)備，待物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟后與其對接使用。這些設(shè)備包括傳感器、數(shù)據(jù)分析儀等設(shè)備，這些是極其重要的，決定在將來的商業(yè)戰(zhàn)場上你有沒有入場的資格。
       2、關(guān)于軟件，因為利用的不好，很多企業(yè)并不看重，或者說并沒有引起足夠的重視。一般而言，很多企業(yè)并不了解軟件如何才能發(fā)揮巨大的作用，只是知道有好處，在軟件推廣的大環(huán)境下，跟著潮流走而已。能不能有作用放一邊，反正我是有了，和客戶溝通起來不至于有什么障礙。這里有兩點被忽視掉了，第一，軟件對工作的助力作用被大大低估，尤其是有關(guān)數(shù)據(jù)和信息的采集和處理方面;第二，很多公司只是配備上軟件就完成了，殊不知，軟件是一個系統(tǒng)工程，軟件能起多大的作用，取決于使用它的人，使用的人有沒有專業(yè)的知識，受沒受過軟件的系統(tǒng)性培訓(xùn)，以及軟件所在的大環(huán)境中與其對接的其他方面的配套情況，與軟件的銜接是否順暢。
       3、關(guān)于管理，這個問題好像很少被人注意。在一些中小企業(yè)，由于事情繁多，人員又相對較少，所以各個員工的自主權(quán)相對較大，一般情況下可以根據(jù)自己的想法去完成任務(wù)。但一旦企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，企業(yè)開始完善制度，進入標準化階段，企業(yè)將規(guī)章流程奉為圭臬，常常造成無論員工的想法多么的新意，對解決問題有多么高效，但是，員工沒有說話的權(quán)利，員工更像是執(zhí)行任務(wù)的工具。我不否認規(guī)章與流程的必要性，但在向大企業(yè)學(xué)習(xí)規(guī)章流程的過程中，不要只重形式，不看本質(zhì)。規(guī)章流程保證了很多事情不出問題，但同時也僵化了組織，限制了效率、抑制了員工智力資源的使用。大企業(yè)本身有了人力資源和市場規(guī)模的相對優(yōu)勢，所以解決他所面對的問題，規(guī)章與流程更為重要，且他的規(guī)模優(yōu)勢可以抵消一部分低效的流程。但是中小企業(yè)所面對的問題肯定和大企業(yè)是不同的，且沒有大企業(yè)的優(yōu)勢。在這樣的條件下，硬生生的去學(xué)，并美其名曰學(xué)先進，顯然是捆住了自己的手腳。中小企業(yè)有自己的優(yōu)勢，那就是更靈活，更快速。莫要丟失、莫要丟失。
       不要像大企業(yè)那樣束縛住手腳。那要如何做呢?解放小企業(yè)的員工的智力資源。小企業(yè)本身人員就少，還要被當(dāng)做工具來用，那就是大大的浪費了。那如何來用?山無常勢水無常形，只要確定了充分利用智力資源這個目標。具體形式可以因時因勢而變。
       當(dāng)然，面對競爭如何應(yīng)對，并非這一篇短短的文章可以寫盡的。拋磚引玉，望更多的人來一起思考分享。