太原剛玉 徐世生
　　
　　我國(guó)是一個(gè)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)。市場(chǎng)運(yùn)行的還不太成熟。磨具市場(chǎng)就是在一個(gè)市場(chǎng)機(jī)制不成熟的環(huán)境下流入市場(chǎng)的。其不成熟主要體現(xiàn)在流通領(lǐng)域中商業(yè)利潤(rùn)的巨大差別。商業(yè)利潤(rùn)的高低懸殊之大，令人吃驚。高額的商業(yè)利潤(rùn)實(shí)際上侵占了磨具廠家的生產(chǎn)利潤(rùn)。這也是因?yàn)樯a(chǎn)制造廠家未能適應(yīng)新的不規(guī)范的市場(chǎng)。這樣導(dǎo)致制造廠家長(zhǎng)期處于微利狀況。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說(shuō)過(guò)：“企業(yè)是社會(huì)進(jìn)步的基礎(chǔ)。”研究經(jīng)濟(jì)應(yīng)當(dāng)為企業(yè)服務(wù)。
　　本文試圖分析這種活動(dòng)，為生產(chǎn)制造企業(yè)提出一些建議，對(duì)企業(yè)提高利潤(rùn)有所裨益。
　　一、磨具產(chǎn)品在流通中的商業(yè)利潤(rùn)狀況
　　磨具產(chǎn)品在流通領(lǐng)域中，經(jīng)銷商所賺的利潤(rùn)是多少呢？各地不同，各類經(jīng)銷商不同，又因?yàn)槊鎸?duì)用戶而不同，較難統(tǒng)計(jì)。只能做抽樣分析。抽樣分析有時(shí)又具有不典型的可能。所以，只能盡量做到較典型即可。
　　1．利潤(rùn)率高的：50%--100%之間
　　這類高額利潤(rùn)的主要是壟斷用戶采購(gòu)資源的專賣店。用戶基本是大型企業(yè)。這類以銷商已形成壟斷規(guī)模，且價(jià)格不透明。
　　2．利潤(rùn)率處于中間狀態(tài)：15%--50%之間
　　這類經(jīng)銷商包括生產(chǎn)廠直接進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)銷利潤(rùn)。他們參照經(jīng)銷商或市場(chǎng)狀況制定自己的價(jià)格。其中，品牌磨具價(jià)格高。而品種較缺的異型、高速、超厚、超薄等品種磨具的利潤(rùn)率高達(dá)50%。
　　3．利潤(rùn)低的5%--20%之間
　　這類屬低額利潤(rùn)，不是磨具專營(yíng)店。一般是經(jīng)銷五金工具類。磨具屬于配貨類。這類店的銷量雖然經(jīng)銷量少，但這類的店數(shù)量多，使磨具的銷量也就多了。
　　從以上抽樣調(diào)查中可發(fā)現(xiàn)，磨具在市場(chǎng)中的商業(yè)利潤(rùn)懸殊較大，從而使生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)較少。生產(chǎn)廠家嘆息：會(huì)干的不如會(huì)賣的。要說(shuō)這也是正常的。不然，那么多的經(jīng)銷商怎么賺錢。
　　形成商業(yè)利潤(rùn)較高的另一個(gè)原因是采購(gòu)廠家愿意出這么高的價(jià)。其中既有不了解市場(chǎng)的原因，又有其它因素。較為復(fù)雜。
　　二、商業(yè)利潤(rùn)是多少為宜？
　　成熟的市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是商業(yè)利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)相對(duì)穩(wěn)定。當(dāng)然，利潤(rùn)率是沒有標(biāo)準(zhǔn)的。總的印象是不宜象最多的那樣。中間環(huán)節(jié)越多就越高。依筆者所見：15%--50%之間較為合理。
　　如果達(dá)到這個(gè)比例，制造廠可從市場(chǎng)中拿回些利潤(rùn)。這樣，磨具制造廠就不會(huì)象目前這樣在微利中生活。當(dāng)然，這僅是指那些具有品牌，其產(chǎn)品在市場(chǎng)中被經(jīng)銷商提高到一定價(jià)位的制造廠家，而不是指全部廠。注重產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，形成品牌，是制造廠進(jìn)入市場(chǎng)的努力目標(biāo)。
　　雖然我們想象合理的利潤(rùn)率為15%--50%之間，但在千變?nèi)f化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，還是很難靠人為因素所左右。只能靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和各種資源配置才能達(dá)到。
　　三、對(duì)尋找回流失在流通領(lǐng)域中利潤(rùn)的幾點(diǎn)建議
　　如何將磨具生產(chǎn)廠家流失在流通領(lǐng)域中的利潤(rùn)找回來(lái)？最直接的辦法是配置進(jìn)入市場(chǎng)的資源，自己做市場(chǎng)。這恐怕是較大的企業(yè)才能做到的。事實(shí)上，不少制造廠既是制造廠，又是經(jīng)銷商。其二，由于我國(guó)磨具產(chǎn)業(yè)的技術(shù)更新正處于新舊交替時(shí)代，擁有新技術(shù)、新產(chǎn)品的企業(yè)不斷崛起，加上新的機(jī)制和經(jīng)營(yíng)思路，使制造廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，未能形成龐大的廠家，規(guī)模效益和品種都還未形成，只能分到一塊市場(chǎng)，形成自己的用戶群。這使得價(jià)格差別拉大。改變這種狀況的一條途徑是將企業(yè)做大，價(jià)格就進(jìn)一步明朗。不會(huì)使生產(chǎn)廠和用戶之間的距離太大。目前，我國(guó)普通磨具是供大于求，供求之間不應(yīng)有距離，但進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)往往增加了許多中間環(huán)節(jié)，使得距離加大的。
　　其三，將產(chǎn)品做成品牌。我國(guó)磨具產(chǎn)品中，缺少普遍認(rèn)可的品牌。這樣說(shuō)，“白鴿”等老企業(yè)也如此。實(shí)際上，到各個(gè)大的市場(chǎng)調(diào)查一下，便會(huì)認(rèn)識(shí)到。這是我們?nèi)缱銎放频牟罹唷?
　　綜上所述，惟有對(duì)復(fù)雜迷離的市場(chǎng)交換有一個(gè)較清醒的認(rèn)識(shí)，從中尋回應(yīng)得的利潤(rùn)。當(dāng)然，制造廠家將流失在流通領(lǐng)域中的利潤(rùn)追回來(lái)也是有一定困難的。需要投資或者自身發(fā)展。不是一個(gè)點(diǎn)子就可能解決的。但我們需要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從動(dòng)態(tài)中尋找發(fā)展的目標(biāo)。同時(shí)，還需要結(jié)合自已的情況，走適合于自身特點(diǎn)的道路。
　　市場(chǎng)化的深入，分工將會(huì)更細(xì)。追求商業(yè)利潤(rùn)和降低生產(chǎn)成本應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的兩翼，都不可偏廢。只要這兩翼獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，都可生存發(fā)展壯大。