博深股份（002282）11月26日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年11月24日接受10家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、參觀了常州金牛研磨子公司砂布、砂紙生產(chǎn)線,之后在會(huì)議室進(jìn)行了座談交流

問(wèn)：涂附磨具行業(yè)基本情況

答：涂附磨具是“工業(yè)的美容師”,廣泛運(yùn)用于各工業(yè)產(chǎn)品的制造的磨拋加工,屬工業(yè)輔料,目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)值約80億元。涂附磨具屬于磨料磨具行業(yè)中的一個(gè)分支、細(xì)分行業(yè),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分,但有一定的集中度。金牛研磨憑借較強(qiáng)的品控能力、成本控制能力和持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力,占據(jù)同行業(yè)龍頭地位,按去年行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),產(chǎn)值居行業(yè)之首。

問(wèn)：金牛研磨的產(chǎn)品構(gòu)成?主要應(yīng)用的領(lǐng)域?在各領(lǐng)域的占比?

答：金牛研磨生產(chǎn)的產(chǎn)品按基材大類(lèi),有紙基產(chǎn)品、布基產(chǎn)品;按磨料品類(lèi),有棕剛玉、白剛玉、鋯剛玉、陶瓷磨料等類(lèi)別,每類(lèi)產(chǎn)品按照磨料粒度(目數(shù))的大小又可分成若干類(lèi)別。從使用領(lǐng)域來(lái)說(shuō),主要用于木制品、金屬制品的打磨拋光,還有用于皮革、陶瓷、玻璃、半導(dǎo)體電路板等物品工件磨拋加工。從產(chǎn)值構(gòu)成看,金牛研磨目前紙基產(chǎn)品約占1/3、布基產(chǎn)品約2/3,兩類(lèi)產(chǎn)品制作成百葉盤(pán)、千葉輪等制品后,在木材、金屬領(lǐng)域均可使用,紙基產(chǎn)品主要用于木材制品、漆面打磨,布基產(chǎn)品主要用于金屬拋光打磨,如金屬板材的表面拋光、鑄件或機(jī)加工產(chǎn)品的去毛刺、拋光,金屬焊接縫的磨拋加工等。

問(wèn)：金牛研磨的產(chǎn)品能否用于鈦合金材料的磨削?產(chǎn)品有沒(méi)有應(yīng)用于手機(jī)鈦金屬邊框的磨削?

答：金牛研磨研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷磨料涂附磨具產(chǎn)品中,有產(chǎn)品經(jīng)下游轉(zhuǎn)換商加工成成品后可以用于鈦合金板材的表面去氧化層磨拋?zhàn)鳂I(yè)加工,也有下游客戶(hù)的相應(yīng)產(chǎn)品通過(guò)其銷(xiāo)售渠道用于手機(jī)鈦合金邊框的拉絲磨拋加工業(yè)務(wù)。但金牛研磨目前主要生產(chǎn)砂紙砂布的大卷產(chǎn)品,目前公司的營(yíng)收中沒(méi)有來(lái)源于手機(jī)鈦合金邊框磨拋業(yè)務(wù)的營(yíng)收貢獻(xiàn)。

問(wèn)：金牛研磨業(yè)務(wù)未來(lái)是否有可能向下游3C領(lǐng)域金屬配件的磨拋業(yè)務(wù)延伸?

答：手機(jī)、通訊設(shè)備等3C行業(yè)金屬配件的磨拋業(yè)務(wù)是一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)的打磨拋光業(yè)務(wù),屬于精密加工制造與服務(wù)行業(yè)。目前金牛研磨是以各類(lèi)涂附磨具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù),產(chǎn)品銷(xiāo)售給下游的轉(zhuǎn)換廠商制作成各種制品后再銷(xiāo)售給各類(lèi)制造和磨拋加工領(lǐng)域使用,沒(méi)有直接向3C領(lǐng)域企業(yè)提供金屬配件的精密磨拋服務(wù)。預(yù)期近期金牛研磨的主要經(jīng)營(yíng)模式也不會(huì)發(fā)生重大變化。金屬材料的磨拋一直是涂附磨具產(chǎn)品應(yīng)用的重要領(lǐng)域,隨著軍工、大飛機(jī)、3C領(lǐng)域、汽車(chē)制造等行業(yè)材料應(yīng)用的進(jìn)步、以及國(guó)產(chǎn)化替代要求的提高,也對(duì)涂附磨具產(chǎn)品的性能、效率提出了新的要求,這也是金牛研磨持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品的方向,近年來(lái)在陶瓷磨料涂附磨具產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣方面取得較好效果也是得益于緊跟市場(chǎng)端需求(或潛在需求)定位產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。接下來(lái)要著力研發(fā)推廣的片狀陶瓷磨料產(chǎn)品也是立足于高強(qiáng)度、高硬度金屬材料對(duì)于拋光效率、效果要求提高的實(shí)際需求,對(duì)標(biāo)進(jìn)口高端涂附磨具研發(fā)產(chǎn)品。

問(wèn)：涂附磨具明年的增長(zhǎng)點(diǎn)和方式是什么?

答：金牛研磨目前的主要客戶(hù)在國(guó)內(nèi),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售占比約90%。所以,下一步金牛研磨海外市場(chǎng)的拓展有一定的潛力。一是充分發(fā)揮公司在海外市場(chǎng)的布局優(yōu)勢(shì),發(fā)展跨國(guó)公司客戶(hù)。博深美國(guó)先鋒子公司維護(hù)的部分戰(zhàn)略客戶(hù)有涂附磨具產(chǎn)品采購(gòu)業(yè)務(wù),金牛近年來(lái)培育開(kāi)發(fā)的陶瓷磨料產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性能優(yōu)越、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),目前有一些產(chǎn)品正在客戶(hù)測(cè)試,效果良好,下一步有可能通過(guò)美國(guó)子公司、金牛子公司、金牛的戰(zhàn)略成品制造商客戶(hù)共同合作,組織涂附磨具產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的拓展。金牛研磨的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在持續(xù)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、品控能力、成本控制能力,這也是在涂附磨具行業(yè)整體受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響的情況下,金牛研磨市場(chǎng)份額、盈利能力穩(wěn)步提升的關(guān)鍵所在;