在外貿行業市場競爭越來越“卷”的情況下，中嘉磨料磨具公司根據終端用戶需求，“對癥下藥”研發適合用戶的優質產品，堅持“品質為王”，憑實力拓市場。今年1到4月，生產的樹脂砂輪銷售額逾3000萬元。

　　位于郊區白泉工業園區的中嘉磨料磨具公司是我市的一家外貿出口企業，同時是山西省質量信譽A級企業和國家級專精特新“小巨人”企業。自2007年10月成立以來，該企業一直從事樹脂砂輪的研發制造。經過多年的苦心經營，已經成為擁有4個大類、近100個品種產品的我市外貿出口龍頭企業。2022年6月，成為全省第二家、全市首家RCEP項下經核準出口商。

　　企業運作，猶如逆水行舟，不進則退，尤其在近年變幻莫測的國際貿易市場，更是如此。由于國際市場的不景氣，樹脂砂輪行業悄然發生變化。

　　2016年加入中嘉磨料磨具公司的徐邦平，現在是企業的總經理。對近年來市場的變化，他了如指掌。在他看來，疫情過后，市場競爭日趨激烈，“內卷”風潮也席卷了樹脂砂輪行業。

　　“以前參加展會，我們洽談對接的主要是第三方批發商，歐美客戶是主力。現在非洲、東南亞等地區發展中國家的客戶所占比重正在上升，更多接觸到的是終端用戶，也就是產品的直接使用者。”徐邦平分析道，終端用戶直接參加展會，不僅減少了中間差價、壓縮了采購成本，更主要的是可以購買到更適合自己“胃口”的產品。

　　用戶“下沉”，對于生產企業中嘉磨料磨具公司來說，是競爭，更是機遇。這讓企業更加懂得了終端用戶的需求和心理。以此為“原點”，中嘉磨料磨具公司一改原來側重于批發商的經營合作模式，根據終端用戶需求重新布局生產。

　　面對市場壓力，不少同行企業降低產品價格，走體量和規模的模式。在徐邦平看來，一味打“價格戰”不是出路；陽泉周邊沒有與之相配套的產業鏈，上規模這條路也走不通。自古華山一條道，現實倒逼企業“只有在品質上發力，走高端市場，敢于定價才有出路”。

　　為了匹配終端客戶的精準需求，企業與河南工業大學、太原城市職業技術學院等院校開展產學研合作，研發各種新材料、新工藝。企業目前獲得國家專利15項。

　　與此同時，中嘉磨料磨具有限公司改進生產設備，優化生產流程，引進國內先進的雙壓頭、四壓頭成型砂輪機自動化生產設備，并建立了完整的原材料質檢體系，采用世界先進的檢驗檢測手段，對產品質量進行多道把關，使產品達到國內頂尖、國際領先的水平。

　　走高端路線，堅持“品質為王”，保證了中嘉磨料磨具有限公司在嚴重“內卷”、拼價格的行業中突出重圍，實現良好發展，目前產品遠銷俄羅斯、意大利、美國、韓國、埃及以及東南亞等40多個國家和地區。卓越品質換來源源不斷的訂單。海關數據顯示，2023年企業出口創匯達一億元以上。