歐科億12月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年12月6日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問：公司如何應(yīng)對行業(yè)內(nèi)的周期性波動(dòng)？

　　答：目前，數(shù)控刀具處于國內(nèi)進(jìn)口替代以及海外出口替代的黃金階段，公司不斷突破高端刀具的關(guān)鍵技術(shù)，取得更多進(jìn)口刀具的市場份額；同時(shí)，刀具品種較多，公司由數(shù)控刀片擴(kuò)充到整體刀具、金屬陶瓷刀具、超硬刀具等，不斷豐富產(chǎn)品品種，能較大提升公司覆蓋的市場空間。此外，刀具下游涉及較廣，公司可根據(jù)不同下游領(lǐng)域的景氣度調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。因此，公司能較好應(yīng)對行業(yè)內(nèi)的周期性波動(dòng)。

　　問：公司對明年的需求如何看待？

　　答：目前，國家出臺(tái)的多方面政策，促進(jìn)設(shè)備更新?lián)Q代、促進(jìn)消費(fèi)、優(yōu)化地方債務(wù)等，會(huì)對明年經(jīng)濟(jì)及市場帶來促進(jìn)作用，刀具作為基礎(chǔ)的耗材產(chǎn)品，能最快受益于下游加工的復(fù)蘇。公司在經(jīng)濟(jì)低谷期提前布局產(chǎn)能和終端渠道，在經(jīng)濟(jì)形勢恢復(fù)的時(shí)候?qū)⒂行ёプ∈袌鰴C(jī)遇。公司在今年開展庫存消化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)等，都給明年的經(jīng)營奠定了有利的基礎(chǔ)。

　　問：國產(chǎn)刀具進(jìn)口替代進(jìn)展如何？

　　答：近年來,國內(nèi)刀具企業(yè)加大刀具研發(fā)創(chuàng)新，引進(jìn)吸收國外先進(jìn)技術(shù)并進(jìn)行自主創(chuàng)新,經(jīng)過多年技術(shù)積累和沉淀，研究成果和開發(fā)生產(chǎn)能力大幅提升,刀具穩(wěn)定性和一致性不斷增強(qiáng)。同時(shí)，國產(chǎn)刀具頭部企業(yè)憑借其對客戶需求及應(yīng)用場景的深度理解為下游用戶提供定制化的刀具開發(fā)，并不斷進(jìn)行高端數(shù)控刀具產(chǎn)品突破,實(shí)現(xiàn)了高端數(shù)控刀具的進(jìn)口替代加速。進(jìn)口刀具占總消費(fèi)的比重持續(xù)降低，國內(nèi)市場對進(jìn)口刀具的依賴度降低，國產(chǎn)刀具自給能力不斷提升。

　　問：產(chǎn)品策略、進(jìn)口替代與高端化是國內(nèi)制造的必經(jīng)之路，當(dāng)前階段，中國、日韓刀具和歐美刀具的產(chǎn)品力及商業(yè)模式有何差異？

　　答：刀具“產(chǎn)品力”主要體現(xiàn)在基材、精密成型、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、涂層技術(shù)四個(gè)方面，在應(yīng)用中的表現(xiàn)為穩(wěn)定性、高壽命和高精度，國產(chǎn)刀具產(chǎn)品與日韓產(chǎn)品差距已經(jīng)很小，在進(jìn)口替代市場快速提升中可顯示出國產(chǎn)刀具產(chǎn)品力的優(yōu)勢，而與歐美產(chǎn)品相比，主要是涂層與結(jié)構(gòu)上的差距，體現(xiàn)在涂層的微觀和結(jié)構(gòu)上以及這些技術(shù)在應(yīng)用場景上的適配性，這是國產(chǎn)刀具技術(shù)需要進(jìn)一步提升的地方。此外，國產(chǎn)刀具在“商業(yè)模式”即整體解決方案以及品牌影響力等方面還存在差距。隨著國產(chǎn)刀具技術(shù)的進(jìn)步以及規(guī)模拓展，國產(chǎn)刀具將利用其性價(jià)比優(yōu)勢和快速反應(yīng)速度不斷提升高端刀具的占比，進(jìn)一步提升綜合競爭力。

　　問：公司海外銷售增速較快，具體表現(xiàn)在哪些方面？有何規(guī)劃預(yù)期？

　　答：公司抓住出口機(jī)遇，加大海外開拓力度，豐富海外銷售渠道，海外布局進(jìn)一步完善，出口銷售實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升。前三季度，海外銷售收入為1.66億元，其中，數(shù)控刀具產(chǎn)品出口收入約1.4億元，數(shù)控刀具產(chǎn)品出口金額以及占比快速提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)高端化發(fā)展趨勢。公司擬在歐洲設(shè)立子公司，輻射歐美市場更多國家和區(qū)域，通過本地開拓拉動(dòng)周邊區(qū)域市場銷售，保持亞洲市場和歐洲市場增長勢頭。同時(shí)，公司也將深入當(dāng)?shù)厥袌觯龊眉夹g(shù)服務(wù)，并關(guān)注海外優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，尋找資源整合的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)海外規(guī)模跨越性發(fā)展。

　　問：公司的高端產(chǎn)品布局思路和特色？

　　答：公司將通過以下方面布局高端產(chǎn)品：（1）對標(biāo)國外品牌主流通用暢銷品種開發(fā)；（2）市場引領(lǐng)行業(yè)終端場景定制刀具；（3）解決方案牽引特定核心零部件刀具替代；（4）針對行業(yè)典型零部件中的主要刀具聚焦提取，組成突擊小分隊(duì)做產(chǎn)品和市場開發(fā)；（5）針對難加工材料、加工要求很高的客戶，進(jìn)行典型刀具開發(fā)。

　　問：如何看待刀具行業(yè)的終端銷售模式對公司盈利貢獻(xiàn)？

　　答：刀具行業(yè)終端分散、技術(shù)服務(wù)性強(qiáng)、存在試刀周期，因此刀具生產(chǎn)企業(yè)需要借助終端經(jīng)銷商資源和服務(wù)能力，協(xié)助終端銷售渠道開拓，刀具企業(yè)提供技術(shù)支持。公司加大終端覆蓋比例和品牌推廣，獲取終端客戶使用需求，及時(shí)把握產(chǎn)品開發(fā)要點(diǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)，為實(shí)現(xiàn)整體解決方案奠定基礎(chǔ)。終端模式初期可能增加一定的銷售費(fèi)用，但長期來看，在終端客戶的銷售中可以獲得更大的市場份額和更強(qiáng)的依賴關(guān)系。此外，貼近終端還可以更好地跟蹤客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品的迭代升級(jí)，從而建立起高度的信任和合作關(guān)系。

　　問：目前，公司終端渠道有哪些變化？

　　答：公司在全國多個(gè)地區(qū)建立了服務(wù)中心，以加強(qiáng)終端開發(fā)和技術(shù)支持。新的服務(wù)中心銷售隊(duì)伍在原有基礎(chǔ)上在進(jìn)一步擴(kuò)充，駐當(dāng)?shù)厝藛T增加，尤其是增加了應(yīng)用工程師人員，既懂產(chǎn)品又懂應(yīng)用，負(fù)責(zé)現(xiàn)場加工技術(shù)服務(wù)，例如協(xié)助經(jīng)銷商在終端場所試刀、強(qiáng)化現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)和加強(qiáng)客戶的需求反饋，確保客戶能在短時(shí)間內(nèi)得到響應(yīng)和服務(wù)。服務(wù)中心模式將增強(qiáng)銷售工程師的拓客主動(dòng)性，強(qiáng)化終端客戶直接開發(fā)力度，將促進(jìn)公司終端業(yè)務(wù)的快速提升。

　　問：公司整體硬質(zhì)合金刀具業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)展如何？

　　答：公司整體硬質(zhì)合金刀具產(chǎn)能逐漸釋放，出貨量大幅上升。公司持續(xù)向市場推出整體硬質(zhì)合金刀具產(chǎn)品，包括針對航空發(fā)動(dòng)機(jī)葉盤、葉輪、葉片解決方案，開發(fā)的優(yōu)異基材搭配耐高溫磨損的復(fù)合涂層的高溫合金銑刀；適合大切深、小切寬暴力開粗的不銹鋼高效加工銑刀；針對渦旋盤、手機(jī)殼3C等高端精密模具行業(yè)開發(fā)的高效鋁加工銑刀等，今年上半年公司整硬刀具新產(chǎn)品品種數(shù)新增2200多種；公司刀具產(chǎn)品根據(jù)終端需求開發(fā)，市場訂單狀況良好，產(chǎn)能有望進(jìn)一步釋放，整體硬質(zhì)合金刀具業(yè)務(wù)將進(jìn)一步提升。

　　問：公司未來發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

　　答：公司以市場為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以成就客戶、貢獻(xiàn)價(jià)值為基本原則，對公司未來發(fā)展進(jìn)行審慎嚴(yán)謹(jǐn)布局，堅(jiān)持自主研發(fā)，不斷升級(jí)迭代現(xiàn)有刀具產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝技術(shù)，擴(kuò)大刀具產(chǎn)品系列矩陣、拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，創(chuàng)新銷售模式、完善國內(nèi)外銷售渠道，從產(chǎn)品、研發(fā)、渠道、市場等多方面錨定中長期布局，一步一個(gè)腳印，打好基礎(chǔ)、穩(wěn)健發(fā)展。未來，公司將繼續(xù)“聚焦、裂變、創(chuàng)新、升級(jí)、品牌”，重視聚焦客戶痛點(diǎn)和難點(diǎn)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值；秉持包容開放的心態(tài)，不斷發(fā)展進(jìn)化。我們將堅(jiān)守歐科億品牌的使命，增值創(chuàng)效創(chuàng)新刀具技術(shù)，為客戶難題創(chuàng)優(yōu)解決方案，為智能制造創(chuàng)興生態(tài)平臺(tái);