日前，中國國際五金博覽會在上海新國際博覽中心閉幕。據悉，這次展會上，海外五金品牌產品大規模參展，眾多國際五金制造商轉向中國市場，前來中國尋找合作發展的經營生產商、代理商與日俱增。
　　國際五金巨頭緊盯中國市場
　　美國安全梯具專業生產商穩耐就是其中之一，美國安全梯具專業生產商穩耐(Werner)全球總裁兼首席執行官WilliamT.Allen威廉·艾倫在展會上接受筆者專訪時表示，未來3~5年公司將大力開拓中國市場，并以之為起點挖掘泛亞洲市場。中國和泛亞洲市場將成為穩耐未來新的利潤增長點。美國穩耐(Werner)是一家擁有80多年歷史的美國品牌，目前全球年產約650萬臺梯具，年銷售額達5億多美元，是世界排名第一的安全梯制造與供應商。在金融危機時期，公司年營收增速仍保持在10%，處同行業較好水平。
　　安全用梯理念戰略
　　WilliamT.Allen威廉·艾倫向筆者表述穩耐在進入中國的本土化戰略或許可以對中國企業有一些借鑒作用。“在進入中國市場之前，穩耐做了充分的調研，也對大量失敗案例進行研究，了解新的市場到底需要什么樣的產品，這樣能盡量少犯一些水土不服的錯誤。同時，要正確擺放對中國市場的期待，中國是一個特殊的市場，在剛開始進入的一到兩年的時間里，穩耐并不急于迅速擴大在中國的市場占有率，我們不希望一口吃個胖子，我們希望先帶給中國用梯者安全用梯的理念，然后選擇細分部分市場。例如電力、石化、通訊、地鐵等。未來，穩耐也會考慮在中國建廠或者收購。”威廉·艾倫進一步表示，電力、交通、電信等機構將成為公司產品主要的客戶，而公司產品要快速打入市場還有待政府政策的推動。
　　筆者了解到，目前中國梯具市場主要大約有80~90%為竹制及木制，在安全性方面處于較低水平，而穩耐調研團隊發現，中國梯具市場潛在容量不下上百億美元。穩耐亞太區總監程彥向筆者表示，“短期內穩耐大部分產品仍將通過進口進入中國市場。這勢必將增加物流成本。隨著業績上升，公司未來會考慮將生產與研發部門向中國轉移。”
　　既是挑戰也有機遇
　　長久以來，中國五金行業都是以做出口貿易的中小型企業為主。這些企業經濟實力和企業規模十分有限;另外，行業中產品同質化、低水平重復勞動的現狀還沒有得到改善。企業資金大部分都被用來投入生產，對于企業、產品與品牌的推廣可以說是“有心無力”。隨著國際品牌進入中國市場，競爭無疑會加劇。雖然中國五金企業面臨著嚴峻的挑戰，但也有機遇。挑戰在于競爭的加劇將導致部分企業倒閉、很快被淘汰，而機遇就在于能學習國際五金企業先進的經營方式、能本土五金企業在一定程度上得到提升。