截至目前，河北省在國外投資企業(yè)有365家，其中民企達(dá)297家，占總數(shù)的81.4%。在國家強(qiáng)調(diào)加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的同時(shí)，我省民企“走出去”勢頭發(fā)展迅猛，成為我省境外投資的主體，而境外投資的良好勢頭也在吸引越來越多的中小企業(yè)摩拳擦掌躍躍欲試。不過這些企業(yè)在享受海外市場帶來的巨大發(fā)展前景時(shí)，也承受著國際經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩帶來的不安和風(fēng)險(xiǎn)。

　　在金剛石工具市場，歐美等國家擁有生產(chǎn)工具產(chǎn)品最先進(jìn)的技術(shù)、最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及最大的產(chǎn)品市場。進(jìn)入國際市場對(duì)引入歐美先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)營理念，建立現(xiàn)代企業(yè)具有巨大而深遠(yuǎn)的影響。也正是看到這一點(diǎn)，國內(nèi)市場打開后，博深工具股份有限公司把開發(fā)國際市場作為關(guān)系到企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。2000年，博深第一批金剛石工具出口美國，自此邁出進(jìn)軍海外市場的步伐。

　　然而，雖然當(dāng)時(shí)的博深工具在國內(nèi)已小有名氣，但在國外卻是一張嶄新的面孔，無人知道。而如何迅速進(jìn)入市場，得到美國人的認(rèn)可，著實(shí)讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層煞費(fèi)苦心。最終公司決定先從OEM(即代工生產(chǎn)，品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，具體的加工任務(wù)委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)，之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)，俗稱“貼牌生產(chǎn)”)做起。“之所以選擇貼牌生產(chǎn)，主要看到需要的OEM客戶已經(jīng)有了完善的市場服務(wù)體系和營銷體系，和他們合作，我們只生產(chǎn)他們需要的產(chǎn)品即可，市場開拓、產(chǎn)品銷售等都不用考慮。相對(duì)來說，這是產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)新市場的最快渠道。”博深國際貿(mào)易市場部經(jīng)理張玉寧說。

　　但如何才能吸引到這樣的客戶？張玉寧說，他們主要通過一次次地參加展會(huì)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行大量走訪、溝通和推薦，并對(duì)接觸到的公司進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研分析，根據(jù)不同客戶類型制定不同工作策略，從而在業(yè)內(nèi)形成良好口碑，然后才從最初只與幾家公司建立初步業(yè)務(wù)慢慢發(fā)展到與大規(guī)模企業(yè)達(dá)成合作事宜。“隨后，公司不僅打開了歐美市場，還在新加坡、加拿大等設(shè)立子公司，并在泰國建立金剛石鋸片生產(chǎn)基地。但是，這一路走來并非一帆風(fēng)順。幾乎每進(jìn)入一個(gè)國家，都要面對(duì)當(dāng)?shù)夭煌奈幕尘安町悺⑹袌雠艛D、法律限制等。”張玉寧表示，要想把“中國制造”在國際市場打開并不是一件容易的事情，首先在產(chǎn)品上要讓國外客戶認(rèn)可并信任，其次還要有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲎銐蛄私獾娜瞬牛鶕?jù)不同國家制定不同的市場推廣。慢慢地，他們也摸索出一些經(jīng)驗(yàn)，如歐美等國比較喜歡中高檔產(chǎn)品，而巴西、印度的人們則更傾向于價(jià)格低廉的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品；到澳大利亞市場又是另外一種現(xiàn)象，由于澳大利亞人工成本比較高，所以對(duì)實(shí)用工具質(zhì)量的要求相對(duì)更為嚴(yán)格，產(chǎn)品就不能一味強(qiáng)調(diào)價(jià)格，而應(yīng)該注重品質(zhì)。