金字塔頂端從不缺少仰望者、追趕者，而對于經過戰場洗禮的瞭望者來說，怎樣從一波未平一波又起的經濟動蕩中尋找時機，領悟新的發展方向，布局新一輪的藍圖，制訂新的戰略部署，可謂是應當機立斷，早作準備。

　　2012年初，飽受各種因素困擾的聲音不斷發出，倒閉的無奈之聲，用工的迫切之聲，資金的困擾之聲，發展的瓶頸之聲，轉型的抉擇之聲，漲價風潮之聲……經濟形勢的低迷使得這些企業開始著手過苦日子。早在三年前，一些企業仍未解脫經濟困擾之時，湖北玉立就已經開始了戰略轉型，這個被稱之為“第三步發展戰略”的舉措，在經過三年的精心準備之下，讓玉立再次踏上騰飛之路。

　　玉立董事長黎珊玉告訴我們：第三步發展戰略，總結起來就是“兩向”，產品質量、檔次、品種要向上發展，研發含金量比較大的、附加值比較高的產品；國內市場向高端、專業發展，橫向朝著國外發展，現在所有的環節都已為此作出調整。

　　湖北玉立2011年銷售額達到6個億，黎珊玉董事長坦言說，2012年是玉立發力的時期，今年五個中高檔的新產品全部進入市場。在調整了產品結構以后，充分的應對了當前的市場疲軟風波，避開了低端市場惡性競爭，雖然產量下降了，但是高端市場的比重增加了，附加值和銷售額高了。2011年耐水砂紙銷售同比少了300萬平方米，但是效益反而增加一千萬，玉立走的是差異型、效益型、服務型的路線，你有的我的比你好，你沒有的我也在做，專業的產品走高端市場，如汽車行業，船舶制造，電子制造，航空航天業等都是玉立主攻的方向。

　　創新是一個企業延續發展的原動力，在湖北玉立，創新的位置永遠都是第一位的。在去年涂附磨具分會評選的技術進步獎中，玉立獲得一等獎的三個產品中，堆積密度砂帶和鋯剛玉金屬砂帶已經進入市場，并成立了相應的銷售服務公司，成為玉立公司新的經濟增長點。

　　黎珊玉董事長說，去年研發的堆積密度砂帶，由于國內還沒有，國外也只有3M在做，所以市場還是比較好的。鋯剛玉砂帶和磨金屬砂帶現在都已經認可了我們的產品，在低檔市場比較動蕩的時候，高端市場是不受影響的。涂附磨具下游客戶若受影響，像家具、皮革、五金等出口的企業，對我們的用量就會減少，所以過去低效率的砂帶就必須把他淘汰掉，經過使用，他們也愿意接受新的砂帶產品，磨削質量好，磨削時間長，雖然價格高，但是磨的工件總量增加，還是挺劃得來。玉立呈報技術進步獎的第三個產品聚酯薄膜砂帶暫時還未上市，因其技術含量比較高，其磨料最粗的也就只是3500目，空氣中的有些微粒子有些比它還要粗，所以必須要求全封閉式生產，進入車間還要換衣服，但是聚酯薄膜砂帶現已作為儲備項目等待時機再開發。

　　一些參加國外展會的行業朋友告訴我們，現在國外的展會很少陳列傳統產品，而更多的是無紡布產品、百頁片等，也并不單一的宣傳產品，而是宣傳企業文化。對此黎總透露，五年之內玉立將有一個尼龍輪項目，預計投資3500萬，其中設備2000多萬，車間1000多萬，打算成立三個新廠，無紡布、樹脂片、異型產品。設備前半部分是美國的，因為其氣流噴膠是世界一流的，后半部分是意大利的，其布處理世界頂尖，把兩個最好的結合起來。黎董多次強調一定要盯住高端的，和強手競爭，不能關門自家人打自家人。

　　談到當前的經濟形勢，黎董對此也有自己獨特的看法，他說，美國金融危機風波未平，歐債危機又起來了，這對于我們來說未必不是好事，外國人現在手里沒錢了，但是制造商還是要生產的，他市場不能丟，在采購的時候就要尋找新的合作伙伴，要能夠把這個危機轉為機遇。

　　黎珊玉董事長告訴筆者：“前段時間意大利一個商人，通過網絡找到玉立公司，按照預定的行程應該在中國走五個廠，但是來到玉立后，通過考察分析取消了其他行程，當即與玉立簽單，一個試驗單就有100萬人民幣。還有就是一個美國商人找到我并問了我三個問題，第一、玉立公司這么大，為什么會這么干凈；第二、工人的精神面貌都很好，工作都很兢兢業業是什么原因；第三、涂附磨具行業這么小，你是怎么樣做到如此龐大的？我回答，這中間有一個發展歷程，在以后的生意上我們慢慢交流。”

　　其實中國的涂附磨具企業更應該創造條件走出去，國外有上百億美元的市場，不走這條路不行了，在國內市場不好的時候要果斷的選擇另外一個領域。玉立目前國外銷售還不到一個億，但這是今后十年努力的方向，現在玉立在美國、意大利已經注冊了銷售公司，要逐步的增加國外銷售的比例。這些高端市場原先都是國外的產品，美國、德國、日本等占據絕大比例，我相信玉立經過自己的努力，一定會搶回自己的市場來，黎董笑著說。

　　2012年初，困擾行業企業的最大問題不是經濟問題，卻是用工，這是個在年初歲末都讓企業老板頭疼的話題。在采訪行將結束之時，黎總應我們的要求，用玉立公司自身的經驗向兄弟企業闡述了自己的一些留人技巧。

　　此前，湖北省社科院的副院長帶三個博士也曾到玉立探討這個問題，為什么玉立處于不發達的小縣城里，文化生活、物質生活都不如大城市，還能留住人才？一個禮拜之后得出了三個結論，也就是玉立的三個留人：第一玉立的文化留人，到這里賺錢只是一方面，展示自己能力是最重要的一方面；第二就是發展前景，讓他們了解到，玉立公司不光是中國行業的前沿，我們的目標是世界的三強，我們的市場是歐美市場，需要大量的人才走向歐美市場，期望值很高；第三個就是待遇比較高，勞保福利都很齊全，玉立多年被評為勞資關系最好的企業之一。

　　玉立公司有個文化理念——誠信，以誠待天下，以信立門戶。不論是玉立員工還是經銷商都要學習玉立的文化，不單單的是賣產品、賣技術、賣服務、更是傳播玉立企業文化。玉立設立了培訓中心，會給一些出色的員工提供更高的發展平臺。玉立公司以外的人員的培訓也很重要，比如我們會對一些經銷商進行培訓，并頒發證書，從來沒有斷過，這是對企業榮譽負責。