在錢越來越難賺的“新常態”下，做實業的人無不焦慮、恐慌、迷茫….一邊是國內虛擬經濟的“風景獨好”，另一邊是國外制造業強國回歸制造業規劃的噴涌，中國制造業顯得有些尷尬，而未來五年恰是具有命運決定性的窗口期，磨企能殺出一條血路嗎？又該怎樣布局？帶著這些疑問,中國涂附磨具網記者來到登封，走訪了登封市億中耐材有限公司。

登封市億中耐材有限公司總經理趙運豪

       重環保

       這兩年是大部分磨料企業最艱難的時期，國家嚴厲的環保政策,使得大多數企業面臨停產和倒閉的困境，然而億中耐材卻在當前困境中逆勢成長。

       談到環保問題時億中耐材總經理趙運豪認為，在國家嚴查環保之前,，各種無證經營的小廠在環保上很少投入，生產成本低，隨意壓低價格,進行惡性的價格戰，這使得許多規范經營的企業陷入了困局，磨料市場十分混亂。隨著環保力度的持續加大，那些“臟亂差”的小作坊逐漸出局，這有效的規范了市場，也使得規范經營的企業從泥潭中走了出來，起碼欠賬、賴賬現象比以往少多了，甚至今年一些信譽度不好的砂輪廠自己跑出來買磨料。

       環保是全國各行各業關注的一個熱門話題，也是一個永不過時的話題。環保有利于凈化市場，最終存活的是那些具有品質和成本雙重優勢的企業。在億中耐材新廠，記者看到的是干凈的道路、整潔的辦公樓，密閉性良好的車間、除塵設施到位的機器設備……這一改記者對磨料企業粉塵滿天飛的印象。環保搞上去了，企業成本相應就增加了，如何降成本成了擺在企業家面前的一個問題，而自動化生產就是其中一個重要途徑。作為從民營企業生產一線成長起來的企業家大都是身兼多職，趙運豪總經理同樣不例外，生產、管理、工藝、設備等方方面面樣樣精通，在他的帶領下，億中耐材根據自身的生產工藝特點自主設計制造了自動化生產設備，70噸的日產量僅需6名生產工人，不僅提高了生產效率，還提高了產品質量。

       環保政策的持續加壓造成了各個地區磨料冶煉企業不同程度的停產限產，這給磨料加工企業采購原材料帶來了不小壓力，億中卻從來沒有為此發愁，未雨綢繆，公司從今年5月份已經開始做前期準備，充足的原材料庫存、四家冶煉廠的專門供應讓億中的日常生產游刃有余、井然有序。

億中耐材原材料倉庫

       謀定位

       現如今，企業面對的壓力越來越大，行業遭受洗牌式的侵襲越來越重，大浪淘沙下，“剩”者為王，在日益激烈的市場競爭中，企業只有找 準定位，差異化生產，才能避免出局。

       億中目前主要做普通P砂，在煅燒磨料、鍍衣磨料、堆積磨料等產品的開發上曾進行了深入研究并取得了成果，但最終沒有批量推向市場。趙總認為，將來每一個企業都會有各自的特點,以往是大眾化產品居多,如今經過環保洗禮各家企業的定位越來越強。億中也有著自己的定位：專注于磨料精深加工，要么低端做精，要么高端做好。

       “在國內，鍍衣磨料的開發應用由于氧化鐵紅耐磨性問題而沒有取得突破；堆積磨料大都是樹脂型的，其生產制備或多或少受環保制約，即使發展到陶瓷型，其性價比也是個問題。另外隨著棕剛玉價格的上漲，棕剛玉的替代產品也將很快出現。權衡對比下，公司放棄了這些中高端產品，將未來發展方向投向了更高端的鋯剛玉產品”，趙總分析到。

億中耐材倉庫一隅

       企業做低端產品的利潤點較低,提高利潤主要是在成本控制上做文章，在提高產品質量上下功夫，億中通過改造生產工藝實現了效益提升。在業內，鋯剛玉一直屬于高大上的產品,技術被大企業壟斷，而國內生產廠家在全球鋯剛玉市場占有率上比較低,一方面是因為目前國內市場對鋯剛玉需求不是太大，另外一方面是因為布基和設備條件限制了其發展，億中想通過對鋯剛玉的研究聯合砂布生產廠家來提高國產砂布的磨削力。在談到公司未來在鋯剛玉產業發展規劃時，趙總談到：明年年底到后年年初，億中的鋯剛玉產品將會投產。做鋯剛玉這樣的高端產品，剛開始的量不一定大，要與國內膠黏劑和布基的發展水平相匹配的摸索著去做，讓鋯剛玉產品具有高性價比，讓市場慢慢接受鋯剛玉產品。

       創品牌

       對于涂附磨具行業未來發展，趙總認為，隨著人們生活水平的提高，人們的追求逐漸從溫飽轉向享受，社會各個領域更需要精細拋光，那么，涂附磨具應用將會越來越廣，市場也會越來越大。這種環境下，企業的售后、口碑做的如何，在消費者心中占有很大比重。產品涉及的領域多了，企業形象就會成為大眾關注的話題，企業的品牌效應將會被放大。品牌打造是每一家想在行業長久做下去的企業要做的。當然，消費者對品牌的記憶不是一蹴而就的，需要時間的積累，

       為客戶，億中做精品磨料，為企業，趙總傾注心血，用他自己的話來說就是：既然選擇做磨料，就要對這個行業投入熱情，就要在這個行業扎根，就要做一個有責任感的磨料人，為行業發展盡綿薄之力，不做行業過路人。