講到催眠式營(yíng)銷(xiāo)，相信有不少磨料磨具行業(yè)同仁并不熟悉。那么，我們先來(lái)了解一下什么是催眠。

　　催眠是人在某種暗示或引導(dǎo)下（如音樂(lè)、放松、想象、重復(fù)語(yǔ)言、畫(huà)面刺激等），進(jìn)入一種類(lèi)似于睡眠但又不是睡眠的意識(shí)模糊的精神狀態(tài)。在催眠狀態(tài)中，被催眠者的精神和肢體非常放松，一般是處于服從狀態(tài)，自主判斷力、自我感覺(jué)、知覺(jué)等方面都會(huì)弱化或者消失。此時(shí)的人極易接受他人的暗示，并在記憶、潛意識(shí)和行為的控制中做出相應(yīng)的反應(yīng)。目前，催眠已被廣泛應(yīng)用于心理治療、智力開(kāi)發(fā)、潛能開(kāi)發(fā)、教育醫(yī)療、商業(yè)銷(xiāo)售等領(lǐng)域。

　　什么是催眠式營(yíng)銷(xiāo)？

       催眠式營(yíng)銷(xiāo)就是在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中運(yùn)用催眠的原理和技術(shù)，在潛意識(shí)的層面上與客戶進(jìn)行溝通交流，使客戶在不知不覺(jué)中接受、認(rèn)同某個(gè)產(chǎn)品或理念，從而主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式。比如：你正在聚精會(huì)神的玩電腦游戲，太太喊你吃飯，你竟然一點(diǎn)都沒(méi)聽(tīng)到。實(shí)際上，這個(gè)時(shí)候的你已經(jīng)進(jìn)入了催眠狀態(tài)。事實(shí)上，人在隨時(shí)隨地都可以進(jìn)入催眠狀態(tài)，而精明的廣告商就是利用這一點(diǎn)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。

　　在大街的廣告牌上，在電視上，用絢麗多彩的顏色、動(dòng)感十足的畫(huà)面、眾所周知的明星等等來(lái)吸引人們的注意力，然后在畫(huà)面中重復(fù)他們的宣傳內(nèi)容，在這樣的情形下，人們?cè)跓o(wú)意中可能就會(huì)記住了某個(gè)牌子。當(dāng)然，很少有人剛看過(guò)廣告就會(huì)馬上去買(mǎi)哪一款商品。不過(guò)，當(dāng)人們?nèi)ミx購(gòu)商品的時(shí)候，即使有很多牌子可以選擇，但一般情況下會(huì)去買(mǎi)比較熟悉一點(diǎn)的牌子，因?yàn)橹八呀?jīng)看過(guò)它的廣告。這樣，廣告的催眠作用就達(dá)成了。