二戰(zhàn)前，從中國(guó)沿海南來(lái)的移民，多數(shù)經(jīng)營(yíng)小本生意，買(mǎi)賣(mài)各種舊貨是其中之一。

       金屬品一般量多價(jià)較高，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)新舊五金器材的需求不斷增加，五金買(mǎi)賣(mài)行業(yè)逐漸出現(xiàn)。早期的“加龍古尼”（舊貨商，Karung Guni）五金行，大多分布在大坡的單邊街、南京街，以及福建街附近，后來(lái)才轉(zhuǎn)至火城。

       上世紀(jì)30年代中期，由華人經(jīng)營(yíng)的五金行估計(jì)有30多家。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)所需的五金器材，大部分由英國(guó)商行供應(yīng)，華人只能經(jīng)營(yíng)舊五金，也就是廢銅爛鐵和一些舊五金器材的買(mǎi)賣(mài)。業(yè)者把拆卸下來(lái)的廢銅爛鐵和舊器材，略為分類(lèi)后賣(mài)給鑄造廠(chǎng)，仍有使用價(jià)值的舊器材可出售給機(jī)器廠(chǎng)，廢料則賣(mài)給大公司供出口。當(dāng)時(shí)雖然有華人五金行經(jīng)營(yíng)新器材，但也僅限于二三盤(pán)的零售商。

       新一代生力軍壯大五金機(jī)械公會(huì)

       二戰(zhàn)后至韓戰(zhàn)期間，本地五金業(yè)的發(fā)展極其蓬勃，五金市場(chǎng)遠(yuǎn)至馬來(lái)半島、婆羅洲、印度尼西亞和泰國(guó)。上世紀(jì)50年代初期，五金行業(yè)進(jìn)入另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。韓戰(zhàn)結(jié)束不久，日本的工業(yè)迅速發(fā)展，尤其是半工業(yè)成品大量輸入新加坡，在洋商不愿經(jīng)營(yíng)日貨的情況下，華人五金行把握自行進(jìn)口的商機(jī)，轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)新五金器材，逐漸擺脫只能經(jīng)營(yíng)舊五金的局面。

       1935年成立的新加坡五金機(jī)械公會(huì)（Singapore Metal and Machinery Association），原名“五金公會(huì)”（Ngo Kim Kong Hoey），是由經(jīng)營(yíng)“五金舊貨”及“五金雜料”的商號(hào)會(huì)員組成，早期的會(huì)員多是“加龍古尼”。公會(huì)成立初期，會(huì)所設(shè)在山仔頂，1937年購(gòu)置大坡安祥山店屋為會(huì)所。由于會(huì)員商號(hào)集中在小坡一帶，1950年，籌款購(gòu)置小坡惹蘭古坡的地段，興建會(huì)所大廈，公會(huì)也在1975年改為目前的名稱(chēng)。

       隨著時(shí)代的變遷，五金機(jī)械公會(huì)的會(huì)員多是大五金機(jī)械的商號(hào)，經(jīng)營(yíng)建筑、煉油及造船鋼材、各種輸送管、重型機(jī)械、機(jī)械配件，以及衛(wèi)生器材等，二三十家會(huì)員公司更先后在海內(nèi)外的交易所掛牌。更難能可貴的是，在不少行業(yè)公會(huì)日趨老化、面臨后繼無(wú)人的困境之際，目前有超過(guò)350名商號(hào)會(huì)員的五金機(jī)械公會(huì)卻是人才濟(jì)濟(jì)，新一代生力軍源源不斷。

       五金機(jī)械行業(yè)有兩個(gè)特色——籍貫特色與世代相傳。五金機(jī)械從業(yè)者多數(shù)是福建安溪人，姓“柯”者為數(shù)不少，在第42屆董事會(huì)中，柯姓董事有10名。本文專(zhuān)訪(fǎng)的五金機(jī)械公會(huì)兩位前會(huì)長(zhǎng)柯毓麟和柯建強(qiáng)，祖籍在安溪，他們分別是第二代、第三代傳人，也是學(xué)有所長(zhǎng)的大學(xué)畢業(yè)生。

       柯建強(qiáng)說(shuō)：“早期的行業(yè)有很濃郁的地緣關(guān)系，就以五金業(yè)和柯氏為例，七八十年前他們?cè)谛录悠侣鋺?hù)，做些買(mǎi)賣(mài)廢銅爛鐵和舊器材的生意。小生意一旦做開(kāi)，往往會(huì)把親人接來(lái)當(dāng)幫手，有些前來(lái)投靠的親戚和同鄉(xiāng)，先在店里幫忙，解決三餐和住宿。他們積累了經(jīng)驗(yàn)和本錢(qián)并建立人脈后，多數(shù)會(huì)自立門(mén)戶(hù)當(dāng)起老板，漸漸枝繁葉茂，形成特色。”

       由昔日“加龍古尼”到今日的五金機(jī)械行，是新加坡華商與時(shí)并進(jìn)轉(zhuǎn)型成功的模范生。

       隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理日趨現(xiàn)代化和多元化，五金機(jī)械公司至今仍然保有兩大特色——籍貫與世代相傳。五金機(jī)械業(yè)的從業(yè)者多數(shù)是福建安溪人，姓“柯”者為數(shù)不少。

       本文專(zhuān)訪(fǎng)的五金機(jī)械公會(huì)兩位前會(huì)長(zhǎng)柯毓麟和柯建強(qiáng)，祖籍都在安溪，他們也分別是家族企業(yè)的第二代、第三代傳人。

       柯建強(qiáng)

       看準(zhǔn)機(jī)遇入股負(fù)債累累物流公司

       2012年，42歲的柯建強(qiáng)當(dāng)選為五金機(jī)械公會(huì)會(huì)長(zhǎng)，是第三代接班人。

       二戰(zhàn)前，柯建強(qiáng)的祖父已在火城一帶做起“加龍古尼”生意；1952年成立“聯(lián)合號(hào)”后，祖父回安溪把只有九歲的兒子柯福賜帶到新加坡，小兒子柯福賜和三個(gè)哥哥都在店里幫忙。上世紀(jì)70年代末，柯福賜接手“聯(lián)合號(hào)”，公司易名為聯(lián)合五金（Lian Hup Metalimpex），其他三名兄長(zhǎng)則在外設(shè)立公司，經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)。

       聯(lián)合號(hào)的家族企業(yè)創(chuàng)始人在火城找個(gè)小店面，把收集到的廢銅爛鐵堆放在路邊，有了些許積蓄后，才開(kāi)始買(mǎi)地蓋貨倉(cāng)。這些不斷增值的地皮，成為聯(lián)合五金日后開(kāi)展業(yè)務(wù)的大本錢(qián)。

       柯建強(qiáng)回憶說(shuō)：“每當(dāng)祖父或父親想擴(kuò)大業(yè)務(wù)，有意興建新貨倉(cāng)時(shí)，就會(huì)把舊貨倉(cāng)拆掉，蓋起住屋、公寓。他們會(huì)把部分新建的房屋出售或出租，套取的資金就用來(lái)再買(mǎi)地蓋貨倉(cāng)。這樣一拆一蓋一賣(mài)一買(mǎi)，資金的累積就越來(lái)越多，業(yè)務(wù)也跟著慢慢轉(zhuǎn)型、擴(kuò)展。”

       別人棄若敝屣　自視大好時(shí)機(jī)

       新加坡獨(dú)立后，各種基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)如火如荼展開(kāi)，全島各處大興土木及填海建高樓蓋廠(chǎng)房，對(duì)各種五金機(jī)械器材的需求日益增多。許多公司重新調(diào)整發(fā)展的重點(diǎn)，業(yè)務(wù)范圍從廣泛趨向?qū)I(yè)化。聯(lián)合五金取得的一大突破是在2003年，它以1200萬(wàn)元入股負(fù)債累累的物流公司輝聯(lián)配運(yùn)（Freight Links），當(dāng)時(shí)年僅35歲的柯建強(qiáng)挑起重?fù)?dān)，出任公司總裁。

       當(dāng)時(shí)，輝聯(lián)配運(yùn)面對(duì)7000多萬(wàn)元債務(wù)，股價(jià)更從原來(lái)的每股40分，猛跌至3分，公司市值低于1500萬(wàn)元。

       在許多人看來(lái)，該公司似乎“氣數(shù)已盡”，不過(guò)柯建強(qiáng)卻有不同的想法。他的第一個(gè)想法是，盡管公司的財(cái)務(wù)危機(jī)嚴(yán)重，但它擁有120萬(wàn)平方英尺的貨倉(cāng)，這是不可小視的固定資產(chǎn)，而公司在各地700多個(gè)港口建立的配運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，則是另一項(xiàng)無(wú)形的財(cái)富。他說(shuō)：“正當(dāng)別人對(duì)輝聯(lián)配運(yùn)棄若敝屣的時(shí)候，我卻看準(zhǔn)機(jī)遇。根據(jù)我以往的投資經(jīng)驗(yàn)，這正是出手的大好時(shí)機(jī)。”

       輝聯(lián)配運(yùn)連續(xù)虧損了五年，終于在2005年翻身，集團(tuán)全年?duì)I業(yè)收入增至6580萬(wàn)元。全年稅后凈利報(bào)466萬(wàn)元，五年來(lái)首次派發(fā)股息。經(jīng)過(guò)10年的穩(wěn)健發(fā)展，為配合業(yè)務(wù)日趨多元化，輝聯(lián)配運(yùn)在去年改名為輝聯(lián)集團(tuán)（Vibrant Grroup）。2014財(cái)年的集團(tuán)營(yíng)業(yè)額為近20億元，凈利達(dá)4266萬(wàn)元，總資產(chǎn)約7億元。

       今日，輝聯(lián)集團(tuán)的業(yè)務(wù)分為配運(yùn)與物流、金融服務(wù)及房地產(chǎn)三大類(lèi)，其中配運(yùn)與物流獨(dú)占營(yíng)業(yè)額的九成，后兩者雖只占8.6% 及1.3%，不過(guò)大有后來(lái)居上之勢(shì)，例如金融服務(wù)所占營(yíng)業(yè)額不到9% ，對(duì)集團(tuán)的稅前盈利貢獻(xiàn)卻高達(dá)41%，是勝寶（Sabana）工業(yè)信托的保薦商，并另注資3000萬(wàn)美元在圣淘沙亞洲信貸基金（Sentosa Asian Cresit Fund ）。

       在房地產(chǎn)方面，2014年6月，魏成輝通過(guò)旗下兩家公司——第一家集團(tuán)和群策環(huán)球控股（GSH Corp），與輝聯(lián)集團(tuán)子公司聯(lián)手買(mǎi)下位于萊佛士坊的益貴地廣場(chǎng)（Equity Plaza），成交價(jià)為5億5000萬(wàn)元，而收購(gòu)絲絲大廈（Cecil House）的投資也上億元。

       柯毓麟

       對(duì)岸外油氣業(yè)部署信心十足

       和隆集團(tuán)（Hoe Leong Corporation）的歷史可追溯至1953年。設(shè)店地點(diǎn)位于離火城不遠(yuǎn)的惹蘭蘇丹。不過(guò)，它經(jīng)營(yíng)的不是“加龍古尼”之類(lèi)的舊五金，而是工程機(jī)械配件的大五金。

       和隆成立之初只有一家小店面，雇用兩名員工，做些貿(mào)易性質(zhì)的買(mǎi)賣(mài)，老板負(fù)責(zé)找貨源和客源。1974年，柯毓麟從新加坡大學(xué)繪測(cè)系畢業(yè)，曾在建屋發(fā)展局當(dāng)了一兩年建筑師；1978年，他服完兵役后，被父親拉進(jìn)公司服務(wù)。公司業(yè)務(wù)從此開(kāi)始脫胎換骨，從傳統(tǒng)的工程機(jī)械零件貿(mào)易分銷(xiāo)商，逐漸轉(zhuǎn)型成為有能力設(shè)計(jì)和生產(chǎn)自家品牌零件的公司。

       自2000年起，和隆雖然有自創(chuàng)品牌的概念，不過(guò)主要還是把產(chǎn)品交由別人承包制造。幾年后，為了能更好地掌握產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)，公司前往中國(guó)吉林與沈陽(yáng)設(shè)立廠(chǎng)房，開(kāi)始生產(chǎn)部分零件。此外，集團(tuán)也通過(guò)諸如收購(gòu)韓國(guó)制造設(shè)施等策略，不斷擴(kuò)充其配件部門(mén)的生產(chǎn)能力和水平，如今它已具備更好的條件，足以應(yīng)付較大的市場(chǎng)。

       2005年，公司在新加坡主板股市上市時(shí)，集團(tuán)的一年?duì)I業(yè)額達(dá)5670萬(wàn)元，稅后凈利是530萬(wàn)元。集團(tuán)銷(xiāo)售的工程機(jī)械零件種類(lèi)約有兩萬(wàn)種，超過(guò)100種品牌；零件多用于農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)、伐木業(yè)、海事業(yè)、種植業(yè)，以及礦業(yè)用的重型機(jī)器和工業(yè)機(jī)械，例如挖掘機(jī)、推土機(jī)等。基本客戶(hù)有1200多個(gè)，多達(dá)九成是老客戶(hù)。

       未來(lái)重點(diǎn)之一將是岸外油氣業(yè)

       在新加坡、馬來(lái)西亞和印度尼西亞，和隆集團(tuán)擁有四個(gè)國(guó)際權(quán)威性零件品牌的獨(dú)家代理權(quán)，公司與一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)底盤(pán)零件的意大利廠(chǎng)家，生意往來(lái)已經(jīng)超過(guò)40年。底盤(pán)零件是和隆集團(tuán)賣(mài)得最多的一種產(chǎn)品，占總營(yíng)業(yè)額的40％左右。工程機(jī)械零件種類(lèi)很多，集團(tuán)無(wú)法樣樣都自己制造，因此挑選了銷(xiāo)量最大的由自己做，以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

       據(jù)最新發(fā)布的2013財(cái)年報(bào)告，和隆集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額報(bào)7100萬(wàn)元，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)盈為虧，稅后虧損約1580萬(wàn)元。集團(tuán)重新定位、擬定新的發(fā)展策略，未來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一將會(huì)是與持續(xù)性和回報(bào)較高的岸外油氣業(yè)有關(guān)。

       2008年和2009年，集團(tuán)先后收購(gòu)一臺(tái)浮動(dòng)泥駁設(shè)備和一艘平臺(tái)供應(yīng)船，開(kāi)始進(jìn)軍岸外油氣業(yè)。2010年，和隆收購(gòu)馬來(lái)西亞的油船和化學(xué)品專(zhuān)用船公司Semua Group的39.2％股權(quán)后不久，另以1510萬(wàn)美元（約1990萬(wàn)新元）向海事造船（Otto Marine）買(mǎi)下其子公司Aries Offshore的51％股權(quán)，其中包括Aries Offshore的四艘錨作拖引供應(yīng)船（AHTS）。

       今日，集團(tuán)的供應(yīng)船和運(yùn)油船超過(guò)10艘，總值估計(jì)為數(shù)億元。對(duì)岸外油氣業(yè)的部署，柯毓麟信心十足，也預(yù)測(cè)這方面的業(yè)務(wù)將會(huì)是未來(lái)盈利的主要來(lái)源之一。

       他說(shuō)：“每當(dāng)看到創(chuàng)立的產(chǎn)品品牌和新業(yè)務(wù)初見(jiàn)成效，受到市場(chǎng)認(rèn)同，也為集團(tuán)帶來(lái)盈利時(shí)，付出的努力和心血越大，心里得到的滿(mǎn)足感也越大。”

       談到五金機(jī)械業(yè)的挑戰(zhàn)，柯毓麟認(rèn)為，五金機(jī)械業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理很重要。它不僅是貨倉(cāng)的零配件，產(chǎn)品的價(jià)值往往高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，而且要確保種類(lèi)齊全，隨時(shí)按商家要求馬上交貨。此外，必須準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)，這樣才能做好準(zhǔn)備，及時(shí)為市場(chǎng)提供所需產(chǎn)品。