多樣化工業(yè)公司美國3M的名字，有可能大家并不熟悉。但提起報(bào)事貼、膠帶和抹布等，這家企業(yè)的形象一下子生動了起來。如今，3M打算與阿里巴巴在1688網(wǎng)站上倒騰一種新的合作模式，3M就好似“天貓”上的賣家，成千上萬的經(jīng)銷商和分銷商成了阿里與3M的服務(wù)對象及“買家”。
       日前，3M和阿里巴巴共同啟動了1688品牌分銷云平臺，建立3M官方品牌站，這也是1688平臺上首個由企業(yè)入駐成立的品牌站。3M中國及香港工業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部副總裁丁泓禹表示，與以往3M在1688上的商鋪不同，新的云平臺主要為更多中小企業(yè)服務(wù)，使他們能更快找到自己所要的產(chǎn)品。“3M的工業(yè)種類太廣泛了，如果依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，很難獲得更多的入口和出口，而結(jié)合阿里的技術(shù)和實(shí)操能力，新的銷售需求也會增加。”
       丁泓禹表示，阿里做的是一種底層服務(wù)，可提供給對方數(shù)據(jù)化的分析、戰(zhàn)略決策，還可以使用視頻方式來解釋一個產(chǎn)品的功能，讓更具實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品一目了然的展現(xiàn)出來，這對于經(jīng)銷商和分銷商來說非常重要。比如每個人現(xiàn)在都使用手機(jī)，屏幕亮度可以隨時調(diào)節(jié)，而3M則有一種手機(jī)增亮膜，在耗電不增加的情況下，可讓光線聚焦并變得更亮。
       其次，阿里本身對中小企業(yè)有著非常深入的了解，假設(shè)3M難以達(dá)到三四線城市的工廠和學(xué)校，阿里可以提供給3M這樣的入口，同時對方進(jìn)入網(wǎng)站入口后，也可以快速了解3M的產(chǎn)品。 阿里巴巴B2B事業(yè)群副總裁兼1688事業(yè)部總經(jīng)理劉菲就表示，自己曾去過一些三線城市，僅制造熱水壺的公司就有3000多家，而這種城市單靠3M的現(xiàn)有分銷商是難以覆蓋的。
       第三，3M以往所積累的經(jīng)銷商可慢慢過渡到這一新的平臺。以往3M的廠家可能只是訂貨、取貨，而與阿里巴巴攜手后，經(jīng)銷商可通過這一接口進(jìn)行金融和物流等服務(wù)。劉菲說，這一平臺的搭建并不是為了與3M在經(jīng)銷業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)分成，但確實(shí)可通過引入金融服務(wù)、菜鳥物流等來增強(qiáng)對經(jīng)銷商的細(xì)致服務(wù)。在這樣的模式下，品牌商不僅能將分銷渠道、經(jīng)銷商上線運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)電商化，還能結(jié)合線下經(jīng)銷商的服務(wù)能力，通過阿里巴巴的渠道覆蓋更為廣泛的三、四線城市。“此外，除了能按照會員等級、產(chǎn)品線、單筆采購金額靈活設(shè)置折扣，最終形成交易雙方的長期合作關(guān)系之外，品牌分銷云平臺還將為交易雙方提供大額支付、融易賒等支付與金融服務(wù)，滿足客戶在不同場景下的需求。”
       此次3M入駐1688品牌分銷云平臺并成立平臺首個品牌站，將助力3M推動自身B2B分銷渠道更快地往互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，并進(jìn)一步加大3M線上與線下業(yè)務(wù)相互轉(zhuǎn)換的靈活性。對加入品牌站的線上授權(quán)經(jīng)銷商，3M也將開展一系列扶持計(jì)劃，幫助其增加曝光、擴(kuò)大客戶群，同時聯(lián)合阿里巴巴商學(xué)院，為其定期提供免費(fèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。
       阿里巴巴1688是全球首個B類用戶超過1.2億的平臺，每天產(chǎn)生1.5億次在線瀏覽。據(jù)了解，繼3M首家入駐后，ABB、史丹利、英格索蘭等也將陸續(xù)登陸1688品牌云分銷平臺。有業(yè)內(nèi)人士分析，自啟動垂直開放戰(zhàn)略以來，1688正逐步打造一個完整的生態(tài)，其垂直縱深程度極強(qiáng)、專業(yè)服務(wù)分工明顯、市場分層需求明確的特征越來越顯著，這也正是其吸引眾多跨國巨頭紛至沓來的原因所在。