前言

      歷經三年大疫，終于迎來了全面放開，經濟全面啟動。涂附磨具市場恢復得怎么樣？會員企業有哪些需求與訴求，協會需要做哪些工作？帶著這些問題，涂附磨具分會秘書長陳遠東一行，展開了一次新春走基層活動。

      江浙地區向來是我國經濟最活躍、最發達的地區，也是我國涂附磨具企業較為集中的地方。在近一周的時間里，秘書長一行先后來到蘇州、蕭山、桐廬、富陽、紹興、永康、溫嶺等地，走訪了蘇州鉅鋒砂帶研磨有限公司、蘇州興業材料科技股份有限公司、蘇州遠東砂輪有限公司、杭州柯特達研磨科技有限公司、杭州蕭山利達紡織服飾有限公司、杭州永杰研磨材料股份有限公司、杭州特種紙業有限公司、紹興自遠磨具有限公司、紹興市上虞涂附磨具有限公司、浙江自立高分子化工材料有限公司、永康市鑫業研磨材料有限公司、浙江一達研磨有限公司以及溫嶺市科盈磨具有限公司等13家會員企業。此行受到了各會員企業負責人的歡迎，大家暢所欲言，分享企業各自的發展經驗，共同探討行業發展態勢；分會秘書處也為企業提出了一些建設性的意見和建議。

      通過走訪調研，可以看出，面對諸多不利因素和不確定性，行業企業積極采取有效措施，進行化解和應對：

      蘇州鉅鋒每年投入上百萬，加大員工培訓力度，提升產品品質。加強設備自動化改造，提高工作效率，將產品做到極致，將成本控制到極致；

      蘇州遠東制定以品質為生存，以研發求發展的發展戰略，加大研發投入，提升產品品質，加大技改投入，推動企業轉型升級；

      蕭山利達不斷加大投入，持續更新設備，提高生產產能和產品品質。杭州永杰加強生產管理，提高產品品質和市場份額；

      蘇州興業在穩定產品品質的基礎上，擴大酚醛樹脂產能，同時生產甲醛原材料，有效降低生產成本；

      浙江自立招聘組建高素質研發隊伍，深挖客戶需求，加強產品研發，擴大市場份額。

      但同時，由于疫情和俄烏戰爭等多重因素的影響，2022年，涂附磨具行業企業銷售收入絕大部分呈現了不同程度的下滑。由于原材料上漲疊加用工和運輸成本的攀升，擠壓了企業的利潤空間，企業利潤下降幅度大大超過銷售收入的下降幅度。多數企業反映，現在企業經營越來越難做，同質化競爭非常激烈，面對這種情況很多企業都在拼成本、拼價格，企業要生存下來，面臨的壓力越來越大。

      隨著國家疫情防控政策的放開，勢必會帶來制造業的復蘇，但從目前企業的訂單反饋情況看，節后的市場行情并不理想，制造廠普遍感到訂單不足，制品廠則因春節放假比較早，積累了一些訂單，目前生產相對還算正常。

       綜合來看，行業形勢復蘇緩慢，2023年的形勢不容樂觀，企業面臨新的困難和挑戰，大家應有充分的心理準備。不管外部世界發生什么樣的變化，唯有做好自己、積蓄內功，做實做細做好較長時間應對外部環境變化的準備，我們就能化危為機，為未來創造更大發展機遇和空間。

      通過調研，我們也觀察到一些現象：

      1、制品企業更加注重細分市場，或專注于某一應用領域，或專攻某一品類產品，打造獨特的市場競爭力，使企業成為這個領域、這類產品最好的制造者，從而有效地避免了同質化惡性競爭。比如浙江一達專注于造船領域，專業生產鋼紙磨片等產品，目前已成為國內最大、最專業的造船打磨產品供應商，成為這個領域的隱形冠軍；永康鑫業專業生產層壓輪系列產品，擁有自己的核心技術，有效地避開了國內的同質化競爭；上虞涂附磨具仍然在生產最原始的、手工包裝的動物膠張頁式產品，因為其環保、而成為受國外客商青睞的產品；溫嶺科盈接國外訂單、用進口原材料、按國外標準全手工打造高品質小規格異型產品，在這個領域開創出了一片新天地。這些企業的經驗和做法，值得仍以拼價格、拼成本、深陷同質化競爭的企業認真思考，學習借鑒。

      2、多家化工企業開始進入涂附磨具行業，如蘇州興業、浙江自立、彤程新材等。這些上市公司實力雄厚，在主業領域占領市場后，也將目光轉向了涂附磨具行業。隨著這些企業的進入，涂附磨具膠粘劑（酚醛樹脂）領域的競爭也將空前激烈，同時也有可能帶來膠粘劑技術的提升，導致產品的個性化和差異化，這對于整個行業是有利的。

      3、要想讓產品擺脫同質化，在市場中脫穎而出，最好的辦法就是不斷進行產品創新。紹興自遠磨具有限公司在創新方面的表現就是一個很好的例子。這家公司2022年銷售收入和凈利潤不但沒有下降，卻逆勢大幅上漲，產品用于汽車、軍工、半導體、光通信、3C行業，加速中高端市場國產替代，連續兩年凈利潤率均在24%以上，而且該企業3年內目標為銷售額2億元，凈利潤率保持在20%以上，未來目標是努力發展成市值50億元，凈利潤率不低于15%的世界一流研磨企業，顯示出強大的后勁。

      4、涂附磨具正在醞釀疊代升級的突破，這是全球制造業自動化、智能化的大勢所需，也是涂附磨具自身的迫切要求。先到者得先機。